入冬后的北京，风冷得像刀子，而位于通州区的华源发苗木花卉交易市场（以下简称华源发）内却是一派火热。日前，80多家苗木花卉企业老总与近10家园林工程单位的代表在该市场齐聚一堂，就目前苗木市场面临的问题和应对办法展开了热烈讨论，而其中谈得最多的就是“团结”。
    “由于市场竞争激烈，一些苗木供应商之间竞争无序，同种规格的苗木报价往往能差上好几倍。这样做，给购买方的感觉是我永远可以找到比你更低的价格。这其实是在慢性自杀，非常不利于苗木产业的良性发展。”来自北京当代创新园林公司的陈东兵一发言就把矛头对准了苗木价格的恶性竞争。他提议说，电脑配件有市场价和内部价之分，以保证不同的销售环节都有一定的利润空间。苗木供应商是否也可以借鉴这一做法，在团结中竞争，避免“窝里斗”，以谋取共赢。
    北京山水之光园林工程有限公司市场部经理吴小平对此表示赞同，她说：“在参与一些园林工程招投标过程中，我们发现部分开发商把苗木的价格压得非常低，这些超出市场弹性的苗木价格不少就来源于我们的苗木供应商。恶性竞争给施工带来了压力，但最终损害的还是苗木供应商自己的利益。”
    信息共享是“团结”的另一主题。会上，记者注意到每位与会者的面前都摆放着一份由华源发市场部制作的2005 年度苗木采购清单统计分析表，涉及100多个品种的所用规格及所占比例。这份分析表着实让不少与会者兴奋不已，他们反复翻看，有的还用笔在上面圈圈点点，做上记号。
    “现在不仅春季做绿化，一年四季都可以做绿化。因此，苗木种植、品种选育、供销情况等信息的共享，对苗商帮助很大。在做工程和经营苗木时，我们的发展就是得益于信息沟通快。”北京绿茵大地园林绿化工程有限公司老总徐菊明讲起信息共享的好处，十分开心。两年前，徐菊明捕捉到南方市场紧缺红王子锦带的信息。于是，他立即从吉林引进了2万株5分支、高度在1.2米左右的红王子锦带。当年，这批苗卖到了每株6元的好价钱。今年4月份，他又从辽宁海城引了10万棵红王子锦带到他的老家江苏常州，发动当地苗农种植。“他们种的苗正好用在了秋季园林工程上，市场销路非常好。”
    由于发言者踊跃，原本3小时的讨论会不得不延长了1小时。尽管如此，大家还意犹未尽。作为组织者，该市场总经理李永利在一再说“抱歉”的同时，也感到十分欣喜。他告诉记者，没想到这次讨论会这么成功，这证明发源华不仅能成为苗木花卉企业进入北京园林市场的好平台，也能成为客户之间的“好媒人”。
    据了解，华源发苗木花卉交易市场于2003 年兴建，总占地面积达1100 亩，通过两年运作，先后引来浙江嵊州木兰科新品种研究所、河南周口楸树研究所等160余家企业入驻，入驻率达80%。华源发苗木花卉交易市场充分发挥地处北京的地理优势，把花木企业凝聚在一起，借助市场这个平台，形成合力，共创品牌，赢得客户的好评。