在欧洲，荷兰是一个林业小国，森林总面积仅有33万公顷，占全国国土总面积的7.9%，相当于中国一个中等县。但是，荷兰的种苗业却十分发达，产值近12亿荷兰盾（约合50亿元人民币）。其中大约35%在国内销售，65%出口到世界70多个国家。1998 年，荷兰以9.3亿荷兰盾的出口额，坐上了世界林木种苗产品出口第一把交椅。荷兰的树木栽培已有500多年的历史。其发源地博斯科普（B OSKOOP ）至今仍是国际知名的树木栽培中心。据当地人介绍，博斯科普的苗木栽培技术是从当地修道院的修道士那里学来的。到了17世纪，荷兰人开始专业种植观赏苗木。后来，随着欧洲铁路网的兴建，荷兰的观赏苗木开始出口到欧洲乃至世界各地。最近10年，荷兰的苗木栽培又有了很大的发展。全国共增加了大约1000 名苗木栽培工作者，苗圃面积也增加了大约4000 公顷，10年间，苗木产值增加了60%。目前，大约有5000 名苗木工作者活跃在1.2万公顷的苗圃中。荷兰的种苗业以品种齐全而闻名，整个荷兰培育的种苗品种大约为2.5万种，从原始材料到成品大苗，各种规格的产品应有尽有。荷兰的种植商们几乎可以满足世界各地客户提出的各种需求。也正因为如此，荷兰成了世界苗木第一出口大国。荷兰的苗木生产主要面对两个市场：庭院绿化和市政绿化。在苗木市场上，庭院绿化用苗约占整个市场份额的55%，城市绿化用苗占45%。荷兰苗木在国际上获得了很大成功，是基于几个重要因素的组合，即组织、知识、分销、服务、促销和品种。荷兰的苗木生产商和销售商联合起来，共同聚集在荷兰树木栽培联合会的旗帜之下。这个组织有力地维护了种苗企业的利益。在荷兰树木栽培联合会的指导协调下，生产商与销售商一直保持密切的接触，双方为栽培技术和市场调查、信息及促销活动共同投资，确保自己在市场上立于不败之地。除了组织上的支撑，生产商栽培苗木的专业知识也是他们取得成功的重要因素。荷兰种苗的生产知识和技能来自于几个世纪的长期积累。此外，荷兰的种苗市场分工十分专业，生产商一般不从事销售活动，销售商一般不直接进行种苗生产，这样就能使双方都能集中精力研究自己领域的技术问题，从而保证栽培者都有很高的专业水准。对于荷兰这样的苗木出口大国来说，一个有效的分销结构和优化的信息设施是十分重要的成功要素。所以，荷兰在生产和销售的各个环节，都应用了大量的先进科学技术，以保证种苗运送到客户手中时仍完好如初。荷兰的种苗企业具有很强的服务意识，这种意识表现在他们对产品质量的高度重视上。荷兰的所有种苗产品都要经过一个独立组织的严格检查，确保产品质量。当然，良好的促销活动和规格齐全的苗木品种也是荷兰苗木业成功的重要因素。除了以企业为单位开展产品促销外，早在1952 年，荷兰的苗木生产商和种植商们就创建了一个专门进行苗木促销的组织———荷兰植物公关协会，每年在国内外进行荷兰种苗的整体促销活动。