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北京华源发苗市专类苗圃生存现状(上)
http://flower.intopet.com 日期:2006-7-20 来源:中国花卉报 作者:佚名 阅读:
从经营类型上分,苗圃可以分为专类型苗圃和全面型苗圃两大类。前者专门生产某一类型或某个品种的苗木,如水生植物、果树苗木、月季、银杏等,而后者则有很多类型或品种的苗木。北京华源发苗木市场就有很多专类苗圃,他们的经营状况如何?近日,本报记者在这里进行了调查。

  宏大银杏园艺有限公司曹景才:
  产品好不惧竞争
  在北京华源发苗木市场,有一家专做银杏的苗圃,那就是山东省郯城县宏大银杏园艺有限公司。公司经理曹景才告诉记者:“北京作为绿化苗木的重要销地市场,在房地产景观、市政绿化以及奥运建设等方面有着巨大的商机。他们在山东时就经常为北京送银杏苗。为了扩大对外联系,公司开始开拓北京市场,2005年公司进驻华源发,目前已接到约100万元的银杏苗木单子。其中胸径10厘米至20厘米的银杏卖得最好,胸径10厘米以下的苗不好卖。”
  据曹景才介绍,北京市场近年的竞争也很激烈,对银杏苗的要求越来越高,不仅要求树干通直、树冠完好、树形漂亮,而且成活率的要求也很高。但正是这一点,使得宏大银杏的优势得以充分发挥,好产品、好技术、好服务的优势就凸显了出来。
  在管理方面,曹景才的体会是:银杏不怕水,但不能积水。如果能保证足够的水肥,银杏一年胸径能长1厘米。尤其在北京,春天水很重要,解冻后要经常浇水,保持圃地湿润。成活后,主要施农家肥,化肥适量。
  果树滞销是暂时的
  朱田文的老家在山东,干果树类苗木这行有十多年了。以前,他的苗子都卖给果农。现在看到果树类苗木在绿化中用量越来越大,就做起了果树类绿化苗木的生意。他在华源发的基地只有4亩,但品种很多,樱桃、石榴、柿子、木瓜、山楂、枣等,苗子的规格也很全,小苗自不用说,还有不少胸径10至20厘米的大苗。
  当问到为什么从事专类苗圃时,朱田文表示,多年来他一直干果树类苗木的生产和销售,在这方面的经验和人脉都有优势,所以就做下来了。但,自去年10月到北京以来,其经营情况持续低迷。他说:“现在,别墅和高级公寓的个性绿化对果树类苗木需求很大,但因为不了解北京市场,又没有主动出击宣传,我的苗销量非常有限。”据记者了解,地径10至15厘米的大樱桃‘红灯’、‘黑博士’每株300元;米径8至10厘米的石榴‘蒙杨红’、‘大红袍’每株约300元;地径8厘米左右的枣树‘胎里红’、‘茶壶枣’每株300元。
  虽然第一年没赚到钱,但朱田文并不气馁,他觉得北京的市场有潜力,需求量不小,只是他没有抓住。他准备再努力闯1年,争取多认识同行,把销路打开。

  北京皖北月季基地任晓林:
  月季品种好就不愁销
  种了20多年月季的任晓林目前在安徽有近30亩生产基地,在华源发的4亩地是他展示产品的窗口,主栽品种月季,也有些丰花月季。
  在任晓林看来,与全面型苗圃相比,经营专类苗圃的优势非常明显。他说:“比如月季,我20多年一直钻研它,现在无论是知识、技术,还是经营理念、管理方式都很专业,基地里的品种有200多个,其中还有自己杂交的品种,圈子里的朋友也认识了不少。什么都做的苗圃,很难达到这么专业的程度。”
  来北京办窗口,任晓林也是瞄准了奥运商机和首都广阔的市场。北京品种月季的批发价为每盆5元左右,而安徽则在3至4元。“如今,北京不仅花市对品种月季需求大,绿化工程也开始用品种月季。只要品种好,绝对不愁销。丰花月季在绿化工程上用量虽大,但价格要低不少。通过在平面和网络媒体上做广告以及主动与工程公司联系,我们月季的销路很好,现在苗圃里80%的苗都卖出去了。”
  为了解月季行情,任晓林用近1年的时间在全国各地跑了一圈。据他介绍,目前很多城市如安徽合肥,江苏南京、徐州,河南商丘、新乡等地,花市的卖花人对品种月季的信息知道得非常少,销售的大多是老品种,发展品种月季的市场空间还相当大。

  山东沂蒙荷花园高炳宇:
  水生植物前景不错
  华源发苗木市场内的山东沂蒙荷花园,水葱、花叶芦竹等水生植物掩映下,各色荷花开得正艳,凌波翠盖,别有风情。
  荷花园主人高炳宇刚从杭州荷展上回来,手里电话响个不停,生意忙得很。

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