从经营类型上分，苗圃可以分为专类型苗圃和全面型苗圃两大类。前者专门生产某一类型或某个品种的苗木，如水生植物、果树苗木、月季、银杏等，而后者则有很多类型或品种的苗木。北京华源发苗木市场就有很多专类苗圃，他们的经营状况如何？近日，本报记者在这里进行了调查。

　　宏大银杏园艺有限公司曹景才：
　　产品好不惧竞争
　　在北京华源发苗木市场，有一家专做银杏的苗圃，那就是山东省郯城县宏大银杏园艺有限公司。公司经理曹景才告诉记者：“北京作为绿化苗木的重要销地市场，在房地产景观、市政绿化以及奥运建设等方面有着巨大的商机。他们在山东时就经常为北京送银杏苗。为了扩大对外联系，公司开始开拓北京市场，2005年公司进驻华源发，目前已接到约100万元的银杏苗木单子。其中胸径10厘米至20厘米的银杏卖得最好，胸径10厘米以下的苗不好卖。”
　　据曹景才介绍，北京市场近年的竞争也很激烈，对银杏苗的要求越来越高，不仅要求树干通直、树冠完好、树形漂亮，而且成活率的要求也很高。但正是这一点，使得宏大银杏的优势得以充分发挥，好产品、好技术、好服务的优势就凸显了出来。
　　在管理方面，曹景才的体会是：银杏不怕水，但不能积水。如果能保证足够的水肥，银杏一年胸径能长1厘米。尤其在北京，春天水很重要，解冻后要经常浇水，保持圃地湿润。成活后，主要施农家肥，化肥适量。
　　果树滞销是暂时的
　　朱田文的老家在山东，干果树类苗木这行有十多年了。以前，他的苗子都卖给果农。现在看到果树类苗木在绿化中用量越来越大，就做起了果树类绿化苗木的生意。他在华源发的基地只有4亩，但品种很多，樱桃、石榴、柿子、木瓜、山楂、枣等，苗子的规格也很全，小苗自不用说，还有不少胸径10至20厘米的大苗。
　　当问到为什么从事专类苗圃时，朱田文表示，多年来他一直干果树类苗木的生产和销售，在这方面的经验和人脉都有优势，所以就做下来了。但，自去年10月到北京以来，其经营情况持续低迷。他说：“现在，别墅和高级公寓的个性绿化对果树类苗木需求很大，但因为不了解北京市场，又没有主动出击宣传，我的苗销量非常有限。”据记者了解，地径10至15厘米的大樱桃‘红灯’、‘黑博士’每株300元；米径8至10厘米的石榴‘蒙杨红’、‘大红袍’每株约300元；地径8厘米左右的枣树‘胎里红’、‘茶壶枣’每株300元。
　　虽然第一年没赚到钱，但朱田文并不气馁，他觉得北京的市场有潜力，需求量不小，只是他没有抓住。他准备再努力闯1年，争取多认识同行，把销路打开。

　　北京皖北月季基地任晓林：
　　月季品种好就不愁销
　　种了20多年月季的任晓林目前在安徽有近30亩生产基地，在华源发的4亩地是他展示产品的窗口，主栽品种月季，也有些丰花月季。
　　在任晓林看来，与全面型苗圃相比，经营专类苗圃的优势非常明显。他说：“比如月季，我20多年一直钻研它，现在无论是知识、技术，还是经营理念、管理方式都很专业，基地里的品种有200多个，其中还有自己杂交的品种，圈子里的朋友也认识了不少。什么都做的苗圃，很难达到这么专业的程度。”
　　来北京办窗口，任晓林也是瞄准了奥运商机和首都广阔的市场。北京品种月季的批发价为每盆5元左右，而安徽则在3至4元。“如今，北京不仅花市对品种月季需求大，绿化工程也开始用品种月季。只要品种好，绝对不愁销。丰花月季在绿化工程上用量虽大，但价格要低不少。通过在平面和网络媒体上做广告以及主动与工程公司联系，我们月季的销路很好，现在苗圃里80%的苗都卖出去了。”
　　为了解月季行情，任晓林用近1年的时间在全国各地跑了一圈。据他介绍，目前很多城市如安徽合肥，江苏南京、徐州，河南商丘、新乡等地，花市的卖花人对品种月季的信息知道得非常少，销售的大多是老品种，发展品种月季的市场空间还相当大。

　　山东沂蒙荷花园高炳宇：
　　水生植物前景不错
　　华源发苗木市场内的山东沂蒙荷花园，水葱、花叶芦竹等水生植物掩映下，各色荷花开得正艳，凌波翠盖，别有风情。
　　荷花园主人高炳宇刚从杭州荷展上回来，手里电话响个不停，生意忙得很。

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