无论是驻足于西安市大唐芙蓉园的景区内，还是徜徉于长安高新区的西部大道，抑或漫步在陕西韩城的街头，你都会发现这里的景观工程颇为出色。而它们，与一个名字密不可分，那就是陕西绿通生态园艺有限公司。这家起步于1984年、历经了20余年风雨的企业，在竞争激烈的市场中一直保有一席之地并不断发展的秘诀何在？日前，其总经理丁沛生道出了公司的“长寿经”：以调整应市场。
　　战略应时而动
　　1984年的丁沛生已是陕西韩城小有名气的果树生产户。在全国跑苗的过程中，他留心到一些大城市的绿化建设已经起步，怎么能让这个商机从眼前溜走呢。回到韩城后，他就把自己将近100亩果园中一半的地都换栽了绿化苗木，变成了“半调子”的苗圃老板。到了1994年，那个从前的果园已经再也找不到一棵果树，取而代之的全部都是苗木。
　　1987年，丁沛生瞄上了绿化工程，先后承揽了韩城黄河大街、太史大街等道路的绿化工程，从此成为韩城绿化产业第一个吃螃蟹的人。20世纪90年代中期，他感觉外调的工程苗不如自己苗圃的苗子用着顺手，于是，一个“以工程反哺苗圃，以苗木支持工程”的新战略闪亮登场并沿用至今。目前，该公司每年工程额将近5000万元，苗圃的总面积也扩展到近2000亩。
　　战术应地而变
　　战略出来了，如何进行战术操作就是亟待解决的问题了。1998年，绿通公司进行了一场大战役。首先，在保留韩城业务的基础上，将总部从韩城迁到西安。而且，一口气在西安周边开辟了四个苗木基地，总面积接近千亩，为公司的发展搭建了一个更为广阔的平台。此举使公司的定位有了质的飞跃，品牌影响力也跳出了原先的小圈子。
　　接下来，由于看好浙江萧山地区的产业基础和信息渠道，该公司又在萧山开辟了第三战场，租了近500亩地生产苗木。在萧山生产的龙柏、小叶女贞、广玉兰、香樟、桂花等产品一般兵分两路，一部分直接卖到华东市场，其余运到西安囤苗后用于工程。几年来，这个基地的建立对于公司了解苗木业的前沿动态，以及提升业务量都有极大的帮助。
　　战备应势而为
　　想赢得胜利，战备必不可少。在绿通公司位于韩城及西安灞桥的苗圃内，3米以上的白皮松随处可见，株型饱满，长势旺盛。据公司苗木部负责人安国平介绍，这些都是1995年左右储备的苗木。由于看好白皮松在北方的市场表现，该公司近10年间不断收集、培养白皮松。由于当初已经考虑到今后市场对大规格苗木的需求，他们在栽植时严格按照株行距均为2.5米的模式种植。所以，如今拥有这近200亩树型上佳的白皮松也就不足为奇了。
　　除了苗木储备，公司的工程硬件储备也都根据形势进行调整。为了能提高工程进度，应对日益增加的人工成本，公司投资100多万元购买了两台小松挖掘机。其他如装载机、打药机、割灌机、修剪机等各种机械也是一应俱全，这些全都为公司所做的工程立下了汗马功劳。

　　□本报记者韩旭文/摄
　　绿通公司灞桥基地长势良好的白皮松。