北京及周边地区的苗木经营者若想在北京绿化市场竞争中占有一席之地，认识自身的优劣势找到发展出路，是非常重要的事情。
　　北京市园林科研所的丛日晨博士在接受记者采访时，对这个问题提出了自己的看法。他认为北京绿化市场需求大概具有下面几个特点：首先，绿化用苗中大乔木主要来自京外，像山东、山西、河南、河北及辽宁等地，花灌木则主要来自北京和河北；其次，近些年来城市缺水情况越发严重，比较需要耐干旱的植物；第三，比较接受新优和乡土植物。“新优”可以满足一个富裕地区的审美猎奇心理，这里面蕴藏着巨大的商机，“乡土”也符合政府出于对资源和生态环境的整体要求。在分析了市场需求的基础上，丛日晨还对北京、河北、山东以及河南苗木产业的优劣势和发展机会做了以下概括分析。
　　北京
　　优势：距离目标市场零距离，所生产的苗圃可直接用于绿化工程，运输费用最低。特别是在盛夏等非苗木销售季节，使用本地苗木大大提高了移栽的成活率。
　　劣势：北京地区的苗圃地租金是最贵的，约为每亩1000元。同时，北京的劳动力价格也非常高，雇工工资约800元1个月。一般来说，100亩的苗圃大概需要15个工人，每年投入大约要28万元。昂贵的投入决定了北京苗圃经营者一定要仔细分析自己的实力，量力而行，特别是决定了要发展大规格乔木的企业，应认真考虑各种生产成本，避免出现资金不足等问题。
　　发展机会：对实力一般的苗圃来说，可以把重点放在花灌木及新优品种的种植之上。现在北京的很多苗圃都在兼做工程，把做工程所得利润的一部分回补到苗圃日常开销，使之不至于出现亏空。不过，这只是暂时的办法，2008年奥运会之后，整个市场将会有大的变动，到时也要及时调整经营策略。
　　河北
　　优势：地处北京周边，运输费用低，地租相对便宜，雇员的工资也低。
　　劣势：苗木产业水平相对落后，周围竞争对手多。
　　发展机会：据丛日晨估算，当运输距离达到1000公里以上时，落叶大乔木和常绿大乔木（带土球）的运费差价就可以基本抵消地区的差价，所以河北的苗木企业一定要紧紧抓住地理上的优势。在依旧大力发展花灌木的同时，还应该着力种植美观、耐旱、耐瘠薄、抗污染能力强的苗木和传统落叶大乔木。
　　山东
　　优势：发展苗木产业历史悠久，知名度高，栽培技术水平高，同时，气候条件也适合生产苗木。
　　劣势：距离北京相对较远，与河北、河南相比，生产成本较高。
　　发展机会：走发展特色品种的道路。例如银杏，山东的银杏占据了北方城市绿化的大量份额，北京的绿化工程公司一提起银杏就会想到山东和江苏。而且，在很长一段时期之内，银杏的应用势头不会降低。除了发展特色品种，还要有足够的耐心，把这些特色品种培育成胸径12厘米以上的大苗，这类产品对北京地区的绿化工程具有很大的诱惑力。
　　河南
　　优势：传统苗木大省，地处中原腹地，交通四通八达，气候温暖，植物生长快，地租便宜，综合优势十分突出。
　　劣势：距离北京远，运输费用高。
　　发展机会：利用自身气候、交通、地租等优势，将所生产的苗木面对北京全面出击，并牢牢抓住价格优势抢占商机。