别看是在广东开瓷盆厂的，但他却长期在北京搞经销。他身边的人管他叫阿范，慢慢的，北京人也习惯叫他阿范。阿范今年27岁，16岁起就在外面做生意。阿范个儿头不高，圆圆的脸，笑容可掬。在客户和朋友面前，他总是那么热情洋溢，脾气特别好。

阿范的瓷盆批发点设在北京花乡花卉市场里。几百个品种，大的半人多高，小的不足半尺，一时让人看花了眼。他各大花卉市场都跑，专做批发，不零售。阿范说：“我们是供货商，不跟零售商争买卖。”

阿范很自信，他说，北京花卉市场上有一半的广东瓷盆是他经销的，前两年的份额更多。

阿范的老家在广东大埔桃源镇。桃源镇几乎家家都烧窑，做陶瓷，就像广东陈村家家种花一样。改革开放后的头几年，他家乡的陶瓷基本上都出口。近些年，国际市场陶瓷竞争激烈了，才开始开拓国内市场。阿范说，5年前来北京，他本来不想再干陶瓷了。但搞酒楼赔了，才又搞起了老本行。

1997年底，花乡花卉市场一开业，他就租了一个摊位。后来，他又增加了两个摊位。阿范说，他从经销瓷盆，也看出人们消费水平和审美情趣的提高。最初的一年，瓷盆很难销，人们普遍觉得瓷盆贵。养花的都用泥盆，只有很少的宾馆饭店用瓷盆。靠什么打开市场呢？阿范说，一个是要有耐心，精诚所至，金石为开；还有一点就是往各个花卉市场送盆，让人家搞代销，卖了再结账。如今不同了，瓷盆的经销额已从最初的几万元增加到了200多万元。阿范说，不仅瓷盆受欢迎，像竹的，陶的，木片的，藤木的，草编的，各种材质的容器都有市场。

养花的容器多样化，瓷盆销售自然要受点影响。但阿范不怕，他认为这是好事。“经过不断创新和完善售后服务，我的瓷盆才能在市场继续占有一席之地。”阿范笑呵呵地说。