编者按：从2004年下半年开始，绿化苗木业在全国范围内遭遇了寒流，市场走入低谷。可以说，现在的苗木产业正处在关键的调整期。在这一过程中，无论是各个苗乡还是某个苗木企业，都在努力根据自身情况进行调整，谁找对了路、选对了方向，谁就可能赢得发展先机。
　　萧山重点调整产品结构
　　目前，浙江萧山花木种植面积约15万亩，2005年实现产值11.57亿元，销售收入8亿元，有300多个村、500多家企业、3万多农户、6万多人从事花木产销及与之相关的服务。
　　虽形势喜人，但当地花木业仍存在一些问题：如盆花、盆景等观赏花卉数量少；绿化苗品种结构不合理，新优品种引进推广滞后；种植密度高导致苗木质量下降；多采用露地栽培、高密度种植、逐年移栽等受市场波动影响大的传统生产方式。针对上述问题，萧山区提出了在调整产品结构的基础上，更新技术、提升品质、强化营销，使花木产业可持续发展。
　　具体调整措施为：一是要大力发展观赏花卉生产（包括盆花、鲜切花和花坛草花）。充分挖掘现有观赏花卉生产企业的潜力，并用好萧山的品牌，招商引资，扩大生产规模，走高端路线，发展高品质、高档次的观赏花卉，在不断满足长三角周边城市的需求基础上，积极拓展国内市场。同时大力培育外向型花卉产品，开拓国际市场。
　　二是在保持传统苗木品种如黄杨类、柏木类、桂花、红花檵木、金叶女贞、紫薇、香樟等优势地位的前提下，扩大彩叶树种、花灌木和观果树种生产，适当发展观赏竹、地被植物、水生植物、宿根花卉等，满足生态建设对植物多样性的要求。具体品种包括：金森女贞、大花六道木、小丑火棘、东方杉、红叶石楠等。
　　三是在绿化苗木的规格结构上，要有梯队培育计划。在培育方向上要有成品苗与半成品苗之分，成品苗又有大、中、小之分。产品的供需平衡，不仅是品种的问题、还有规格的要求。一个品种的某一规格过剩，并不意味着其他规格也过剩，这就是说同一品种要有一个梯队培育问题。要寻求苗木上市时间与市场需求期的同一化、要控制苗木上市时期的差异化。
　　萧山区花卉协会沈伟东
　　沭阳套种寄养增加效益
　　在江苏沭阳颜集镇吴圩村，花木大户孙建明、吴洪宝去年通过到外地参观学习和当地花木科技人员的指导，采用大苗套小苗、高苗套矮苗、喜光苗套耐阴苗等方法，使自己的苗圃里一年四季皆有苗可售，且品种增加到16个、特色苗木品种达12个，今年亩收入增加了一倍。目前，该县搞花木套花木、花木套蔬菜等立体种植的花农已达1200户以上，花木立体种植面积达2万亩以上。
　　除了套种之外，“寄养”也是沭阳苗农经过调整发现的赚钱好方法。据了解，这里的很多花木都是苗农或经纪人在市场行情差时从外地以低价收购来后，将其寄栽在圃内，待“囤积”到一定时间，行情一旦看好，他们便立即出手，从中赚一笔可观收入。扎下镇扎西村的孙明洪今年5月分别以每株0.1元和3.5元收购了4万余株红叶小檗和5000余株青桐，“寄养”在圃中。今秋行情好了，每株红叶小蘖价格达0.33元，青桐涨到8元，一下赚了2.6万元。目前该县每年已有2200余人到外地收购苗木“寄养”，全县每年仅此一项收入就在6000万元以上。
　　本报通讯员韩凤阳刘英
　　鄢陵建花木信息合作社
　　在河南鄢陵，提起柏梁镇姚家村的花木信息合作社，几乎无人不晓。在这里，社员们不但定期交流分享苗木市场信息，还通过网络完成采购与销售，用一条细网线连接上了大市场。
　　姚家村党支部书记姚永振是合作社的社员，他告诉记者，这个合作社是通过“两网”完成的，一是互联网，二是社员间的信息流动网。社员们不但在指定场所定期交流，还把各自的信息发送到社区网络上。通过这个平台，大可以轻松地进行苗木购销、生意洽谈。
　　这个小小的信息合作社，还惊动了大名鼎鼎的微软公司。今年4月，“微软”全球高级副总裁兼首席技术官克瑞格·蒙迪来中国考察，当了解到姚家村信息合作社的情况后，便来到现场观摩苗农上网交易的情况。9月份，“微软”副总裁韦尔博带领公司高管人员成立考察团，专门来中国考察姚家村花木信息合作社。克瑞格·蒙迪在考察后表示：“没想到中国的农民已经把网络应用得如此得心应手，我们将针对他们需求，开发一些新的、操作性强的软件。”
　　谈起合作社的成立，其社长姚树新记忆犹新：2003年，由于受市场大环境的影响，鄢陵县花木生产走入低谷。姚家村部分苗农意识到收集市场信息在这一时期的重要性，便开始筹划成立一个信息共享的合作组织。姚树新表示，自己既是合作社的发起人，也是受益者。因为社员们会把各自掌握的信息定期通过社区网发布，这样

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