“现在搞草花种苗生产的利润比较低，即使市场运作成熟、客户资源稳定的大公司也要在经营策略上做出调整。”记者在采访上海源怡种苗有限公司副总经理王培宏时，她说。
　　目前，上海源怡公司草花种苗占上海市场份额的70%左右。其1公顷的玻璃连栋温室年产草花种苗4000万株，林木种苗50万株。该公司的客户资源稳定，年订货额在200万元的固定客户就有10多个。然而，由于上海源怡公司的环控设施较好，生产成本比较高。在利润微薄的情况下，上海源怡公司意识到自身必须做出调整才能适应市场的发展需求。
　　调整生产品种
　　现在上海源怡公司以生产矮牵牛、一串红、四季海棠等传统草花种苗为主。为了开拓市场，走出自己的特色，公司加大了垂吊型和重瓣型品种的生产比例，如加大垂吊洋凤仙和长春花的生产，这顺应了城市绿化中立柱式花球、垂吊式花篮等立体花坛的应用形式。而重瓣型品种则可以使花坛的花头更紧密，景观效果更好。
　　为了适应上海及周边地区的特殊气候条件，上海源怡公司在品种选择时十分注重耐雨淋（针对6月的梅雨季节）和耐夏季高温等特性。除此以外，随着现在城市绿化相关部门使用植物材料日趋理性化，一些观赏期较长、养护成本相对较低的宿根类植物越来越受欢迎。另外，花境这种较为自然的花卉应用形式逐渐趋热，也加大了市场对宿根类植物的需求。正是看准这一趋势，上海源怡公司加大了宿根类花卉种苗的生产。
　　王培宏告诉记者：“为了加大这些适应性较强、应用形式新颖的种苗的宣传力度，我们公司明年3月将举行一个新品种展示会，届时将有50多个品种，300多个系列的草花与大家见面。”
　　引导家庭消费
　　上海源怡公司认为提高家庭消费能力是提高花卉总体消费量的最根本动力。目前市民去花市买花，能选择的范围除了成品花外，就是花种。如何让市民既能享受种花的乐趣，又能降低种植难度，提高花卉成活率呢？因此，他们针对家庭消费开发了相应的产品。
　　这些产品既有32穴的穴盘苗，也有用15厘米或25厘米盆径种植的盆花，还有为立体装饰特殊设计的悬挂种植袋和吊盆，当然热门的组合盆栽也有提供。这些种苗都经过一两个月的生长和炼苗，适应性较强。其中一些已经产生了花芽，具备一定观赏效果。其应用形式也十分多样，可保留原有容器种植，也可取出在庭院里、阳台上群植地栽。王培宏说：“在明年的新品种展示会上，这些产品将与新品种同期展出，我相信这类新颖的家庭园艺产品会有一定的商机。”