近日，笔者参加了北京华源发苗木市场的年会，市场总经理李永利的一句话很发人深省：“今年有很多来华源发找苗的人抱怨，能在市场里找到要买的苗，但却经常找不着卖苗的人。这对咱们市场的影响太大了！”
　　这话确实不假，笔者今年曾多次到该市场了解苗木行情，无论淡季旺季，都有一些摊位大门紧闭，无人应声。据了解，因为业务繁忙，很多企业负责人在市场内租了地、种了苗之后，或随便找个人帮忙“看摊”，或直接一走了之，仅在家门口的墙上留下个联系电话。这样做，实在是对客户的不负责、对市场的不负责，更是对自己的不负责。
　　既然大老远来到北京，花钱租了摊位，就不该白白浪费机会。在华源发市场内，由于疏于管理，一些商户的苗木长得细弱多病，有些地块甚至已杂草丛生。试想，买苗的客户来到这里，看到这样的景象，怎么可能拨打留在墙上的电话与你联系？所以，如果自己不能经常坐镇家中的话，也要找专人负责摊位的日常工作，把自家产品的最好一面展示给客户。
　　同时笔者认为，既然企业在苗木市场内租地展示产品，就不仅要留人，还要留懂销售、能做主的负责人。客户来到市场找苗子，不仅是为了亲眼看到产品的外形，还希望能有懂行的专业人士来介绍其生长特性、使用范围、市场行情。如果客户确定要苗了，多大规格的苗木能便宜到多少钱、多大的量能给批发价，都需要“看摊”的人灵活掌握。仅仅找一两个懂养护技术的人浇浇水、剪剪枝，是远远不够的。可以说，摊位负责人的能力和水平，直接决定这个苗圃的销售额。