武汉市红星园林机械有限公司于去年1月成立，是园林机械、草坪、喷灌设备、手动工具的专业生产销售和服务商，建有花卉苗木基地、草业部、喷灌工程部和园林机械厂。

总经理朱望武说，现在消费者越来越理性，整个行业的利润也在由暴利趋向合理，因此在经营上就更需要有特色。红星公司确定了高起点、高质量、低价格和优质服务的经营宗旨，本着“用诚信的心，做专业的事”的经营理念，以小件产品为切入点进入市场。

朱望武认为，现在消费者购买产品一般有三个原则，性能价格比高、维修率低和零配件供应充足。因此，企业在经营过程中就要把自己对行业的了解贯穿到所代理的产品当中，形成资源优势。目前公司经销的产品80%以上是国外的品牌。此外，他们还代理了山东华盛集团园林公司的产品，该集团于1999 年6月通过了I SO9001 质量认证体系，产品已出口到美国、韩国、日本和欧洲一些国家。他们希望能满足不同层次客户的不同需求。总的来说，国外产品的设计更为合理，而国内的品牌相对来讲成本低，技术含量也低，要想占领市场还要有一个过渡期。华盛集团现在生产的剪枝刀在性能和质量上已可以和进口产品相比，但价格只有进口产品的三分之一。他们还在慢慢尝试其他产品的生产。

朱望武谈到，一个行业的发展会有高潮，也会有低谷。如今大家在经营模式上有两种趋势，一种是多布点，为给客户提供更多的方便。另一种是将一个市场做好，因此根基比较好。红星公司采用的是后一种方式，面向湖北，以武汉为主。他认为只要价格合理，服务得当，客户会有自己的选择。湖北在地理位置上处于南北过渡地段，近几年绿化水平也在不断提高，所以经营园林机械的人也要去一些城市绿化和环境比较好的地方看看，掌握更多信息。（未完待续）