（接上期“设施·资材”版）武汉红星绿岛园林机械有限公司成立于2000 年4月。总经理王少武说，我们有6个销售点，除了位于武昌的公司总部和展示大厅外，湖北省有4个分部，河南南阳有一个分部。

王少武说，武汉是一个发展潜力很大的城市，随着环保型企业的增多，配套服务势必要跟上去。目前园林机械的客户主要集中在高等院校、合资企业、政府机关和社会团体等单位，公司的经营思路就是贴近市场，把满足客户需求作为第一位的任务，提供尽可能完美的服务。有一次，客户的机器出了故障又急需使用，我们就送去一台新机器为其解燃眉之急。价格是市场决定的，服务却自己掌握尺度。王少武强调的是高效、勤劳、认真的工作作风。公司还提出了“110式”服务，即上门服务武汉市内一小时到达，湖北省内一天到达。

谈起现在的园林机械市场，王少武说，

国内的产品技术上的问题较多，还处在简单组合阶段，外观处理粗糙，缺乏人性化的设计。比如手柄为什么就不能做成电动的呢？机器加上轮子不就免去人力搬运了吗？先进的产品自然会引导市场，我们可以先模仿再创新。我们也希望园机的产品多几个品牌，给客户更多的选择。现在一些国产品牌也在成长，也有一定的市场需求，比如我们代理的广东梅州市风华喷雾喷灌有限公司的产品就比较实用。经销的品牌多，压力也会增大，因为必须要考虑到产品的连续性，不能一卖了之，所以就要强强合作。

王少武认为，现在区域性市场正处于整合期，最终会出现一个规范化的市场。总的来讲，园林机械在国内还是一个新兴行业，产品的行业渗透性不是很强。因此大公司在做小市场，小公司也会做大市场。同时，任何地域都会有自己特定的风土文化，这对经营也会有影响，所以他会将自己对武汉的了解和感情融入到公司的发展中。（未完待续）