“2006年12月10日公司在常州市夏溪花木市场正式挂牌营业，开张伊始，手头很多事情在忙。”最近，记者在南京采访时，江苏苗商花木配送有限公司总经理石雷如是说。这家配送企业由施工单位、配送公司和苗木商会成员共同出资组建，产业链多点间的联手，为业内提供了一个崭新的苗木配送公司模式。

　　公司组建资金、人员多方提供

　　从几方有意合作开始，身为江苏省苗木商会副总干事的石雷就在四处奔波。见到记者时，他说：“公司实行股份制，注册资本500万元，主要由苗木使用方、现有配送公司和商会成员三方面联合组建，共五家投资者。”谈到新公司的状况，石雷如数家珍，“南京三家具有二级资质的园林工程公司──南京金埔园林装饰工程公司、江苏星美环境艺术工程公司、南京春城园林建设发展公司，以及浙江萧山绿源苗木配送有限公司和我个人都有投资，持股比率分别占到35%，25%，25%，10%和5%。”
　　该公司不仅在资金方面由多方合作，高层管理人员框架也由几方共同搭建。公司正、副董事长以及一名副总均出身金埔公司，石雷作为商会代表出任总经理。另外两名副总陈苗良和戴国成，分别来自绿源公司和武进夏溪花木市场。“大家都有一定的从业经验，现在只是需要时间充分磨合。”

　　用、销、产网络整合优势凸现

　　在绿源公司总经理孙妙夫看来，新公司有三家苗木使用方作为后盾，可以相对容易地在苗木配送市场上站稳脚跟；而三家工程公司也能通过配送公司减少寻找货源的人力、财力、精力，从而控制成本，是一个双赢之局。
　　江苏省苗木商会会长张留芳则看好绿源公司带来的运作模式和经验。他表示，绿源公司经营苗木配送业务多年，而江苏境内还没有成熟专业的配送公司，绿源的加盟可以使新公司在第一时间内熟悉此类公司的运作流程，尽快步入正轨。
　　石雷对新公司的评价是“公司现在是站在巨人的肩膀上”。除了使用方和销售经验两大优势外，江苏省苗木商会带来的生产方优势也不容小觑。商会300余家会员中，很多来自苗圃，由此产生的供应能力能为新公司的货源提供保证。另外，商会已经建成丁伙、夏溪两个工作站，正在筹建如皋、汤泉、沭阳三个工作站，工作站的建成将使商会同这五个江苏省重点苗乡的苗农直接对话，因此新公司手中将有更多的供货筹码。
　　此外，新公司选址于常州夏溪花木市场之中，该市场是近年国内苗木交易非常活跃的苗市之一，地缘之利也被新公司占得一筹。而同绿源的合作则能使新公司同时对浙江、江苏两大苗木强省开展业务，与同类公司竞争的胜算又添一成。

　　资源优化组合后仍需努力

　　虽然新公司是在多方资源优化组合后“重拳出击”，但石雷也已经开始思考新公司可能面临的问题：“最大的难题可能来自两个方面，一是如何减少拖欠款，二是如何做到不欠苗农款。”虽然还没有更多的解决办法，但至少有一点在石雷的心中已经明确，那就是至少做到按约定付给苗农货款，决不欠苗农一分钱。
　　“虽然公司在供、需两端掌握的优势确实不小，但如何能尽快实现这两者的有效对接也尚需摸索，盲目扩大业务量只会弄巧成拙。”行事稳健的石雷主张稳扎稳打，步步为营。“如果我们能用好手上的资源，循序渐进，希望能成为引导苗农甚至主产区生产布局的前瞻型企业。”石雷说。