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施工单位配送企业苗木商会“三结义” 合作型苗木配送公司亮相江苏
http://flower.intopet.com 日期:2007-1-19 来源:中国花卉报 作者:韩旭 阅读:
“2006年12月10日公司在常州市夏溪花木市场正式挂牌营业,开张伊始,手头很多事情在忙。”最近,记者在南京采访时,江苏苗商花木配送有限公司总经理石雷如是说。这家配送企业由施工单位、配送公司和苗木商会成员共同出资组建,产业链多点间的联手,为业内提供了一个崭新的苗木配送公司模式。

  公司组建资金、人员多方提供


  从几方有意合作开始,身为江苏省苗木商会副总干事的石雷就在四处奔波。见到记者时,他说:“公司实行股份制,注册资本500万元,主要由苗木使用方、现有配送公司和商会成员三方面联合组建,共五家投资者。”谈到新公司的状况,石雷如数家珍,“南京三家具有二级资质的园林工程公司──南京金埔园林装饰工程公司、江苏星美环境艺术工程公司、南京春城园林建设发展公司,以及浙江萧山绿源苗木配送有限公司和我个人都有投资,持股比率分别占到35%,25%,25%,10%和5%。”
  该公司不仅在资金方面由多方合作,高层管理人员框架也由几方共同搭建。公司正、副董事长以及一名副总均出身金埔公司,石雷作为商会代表出任总经理。另外两名副总陈苗良和戴国成,分别来自绿源公司和武进夏溪花木市场。“大家都有一定的从业经验,现在只是需要时间充分磨合。”

  用、销、产网络整合优势凸现


  在绿源公司总经理孙妙夫看来,新公司有三家苗木使用方作为后盾,可以相对容易地在苗木配送市场上站稳脚跟;而三家工程公司也能通过配送公司减少寻找货源的人力、财力、精力,从而控制成本,是一个双赢之局。
  江苏省苗木商会会长张留芳则看好绿源公司带来的运作模式和经验。他表示,绿源公司经营苗木配送业务多年,而江苏境内还没有成熟专业的配送公司,绿源的加盟可以使新公司在第一时间内熟悉此类公司的运作流程,尽快步入正轨。
  石雷对新公司的评价是“公司现在是站在巨人的肩膀上”。除了使用方和销售经验两大优势外,江苏省苗木商会带来的生产方优势也不容小觑。商会300余家会员中,很多来自苗圃,由此产生的供应能力能为新公司的货源提供保证。另外,商会已经建成丁伙、夏溪两个工作站,正在筹建如皋、汤泉、沭阳三个工作站,工作站的建成将使商会同这五个江苏省重点苗乡的苗农直接对话,因此新公司手中将有更多的供货筹码。
  此外,新公司选址于常州夏溪花木市场之中,该市场是近年国内苗木交易非常活跃的苗市之一,地缘之利也被新公司占得一筹。而同绿源的合作则能使新公司同时对浙江、江苏两大苗木强省开展业务,与同类公司竞争的胜算又添一成。

  资源优化组合后仍需努力


  虽然新公司是在多方资源优化组合后“重拳出击”,但石雷也已经开始思考新公司可能面临的问题:“最大的难题可能来自两个方面,一是如何减少拖欠款,二是如何做到不欠苗农款。”虽然还没有更多的解决办法,但至少有一点在石雷的心中已经明确,那就是至少做到按约定付给苗农货款,决不欠苗农一分钱。
  “虽然公司在供、需两端掌握的优势确实不小,但如何能尽快实现这两者的有效对接也尚需摸索,盲目扩大业务量只会弄巧成拙。”行事稳健的石雷主张稳扎稳打,步步为营。“如果我们能用好手上的资源,循序渐进,希望能成为引导苗农甚至主产区生产布局的前瞻型企业。”石雷说。

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