开栏的话
　　如今，苗木拖欠款问题已成为苗木行业的一个恶瘤，它严重影响了行业的经济秩序，直接造成了苗木交易的信誉危机。面对此恶瘤，需要全行业从业人员共同努力，采取实际行动来净化市场。作为行业内的一个媒体，我们也将积极地投入到这一行动中，报纸、网站联动，开设“聚焦苗木拖欠款”栏目，为受拖欠款困扰的从业者排忧解难。
　　该栏目分报纸和网络两部分。在《中国花卉报》苗圃苗木版上，设固定栏目“聚焦苗木拖欠款”，读者可以通过电话、QQ、电子邮件和来信等方式，反映自己在苗木交易中被拖欠款的实例，我们将邀请经验丰富的苗木经纪人、法律专家等为大家出主意、想办法。另外，如果你手中有某单位或个人恶意拖欠款的翔实证据，调查核实后我们将对该单位进行曝光。
　　在中国花卉网（www.chin-flower.com）上，我们将开设“聚焦苗木拖欠款”论坛，大家可以在上面就一些焦点问题进行讨论，交流经验。

　　案例

　　1998年，张某单枪匹马地从外地来到北京创业。2001年，她注册了园艺种植有限公司。如今，张某的苗圃面积已有500多亩。
　　提起拖欠款，张某有过不少惨痛经历。2004年4月，张某给一家北京单位送苗子，苗子是由这家单位的项目负责人林某签收的，彼此就这样认识了。一年后，林某主动找到张某的苗圃来看苗子，并称现在自己在接工程活，资金有点周转不开，能不能先打收据。由于与林某原单位的生意做得非常顺利，张某答应了。
　　就这样，林某有时亲自到苗圃，有时候打电话来，讲好品种、规格、数量，运到什么地方，具体多少钱，张某都会送过去，而林某每次都会打一张欠条交给司机拿回来。此后的五六个月内，林某先后在张某的苗圃内提走了价值4万元的落乔、花灌木、观赏草等，每次都是打收条，每个收条上都写着提取了哪些品种、什么规格、数量多少、从苗圃运到什么地方、应付多少金额。
　　可是每次催款的时候，林某却总是托词说资金周转不灵。最后，张某亲自找上门去，林某保证说，等工程款下来后立刻付钱，并将以前的白条合算后打了一张收据交给张某。事后，张某经过多方调查，发现工程款已经到了林某手中，再去找林某催款的时候，却发现对方的手机号换了。张某去原单位找林某，原单位的人告知，林某已离职。
　　后来偶然的一个机会，张某在给某园林工程送苗时遇到了林某。愤怒的她立即要求林某还钱，但对方却耍起了无赖，硬说自己没有钱，就是不还钱。到现在，张某既没有要到苗款，也不知该如何是好。 　　支招

　　孙妙夫（2005年十大苗木经纪人之一、萧山绿源苗木配送有限公司总经理）：应积极向拖欠方要钱。面对拒不还钱的现状，一方面考虑法律手段，向法院提出诉讼；一方面应该联合周边的苗圃，不再给这种拖欠款成性的人提供可乘之机。如果苗圃给施工方多次拖欠机会，施工方容易形成拖欠心理。因此拖欠者若不及时还钱，苗圃应该立刻停止送货。
　　曹镭（2006年十大苗木经纪人之一、河南潢川卜塔集花木协会会长）：这是一次失败的教训，最好不要把过多精力放在拖欠款上。以后应有选择地做生意。与买苗人打交道时，不要急于销售，要多观察对方，通过多种渠道了解对方底细，和诚信度高的客户打交往。对曾打过交道的人，在其资金紧张的情况下，可以拖欠一次。但是第二次提供苗木的时候，应保证上一次的货款到账后，才能发货。
　　郑高（2006年十大苗木经纪人之一、浙江省金华市国清良种苗圃总经理）：这种情况很难避免。对于数额不大的苗款，最好能够现金交易。一旦出现拖欠款，应该立刻停止送货。
　　薛龙（北京欢乐谷生态乐园园林工程师）：在原单位查无此人，没有单位担保的情况下，再加上此人居无定所，要账应该是比较困难的。建议苗圃经营者在卖苗的过程中遇到有人拖欠款，最好与欠款人建一份正规的契约关系，同时要盖上其挂靠的公司或其担保单位的公章。

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