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凌源福宝花卉公司面对市场高速度低价位取胜
http://flower.intopet.com 日期:1998-11-12 来源:中国花卉报 作者:方林 阅读:

 记者方林报道面对快速发展的花卉市场,辽宁省凌源市福宝花卉有限公司的经理张占奎提出的竞争策略是“上市快、上好花、大批量、低价位,加上认真的售后服务,让客户满意”。

张占奎6年前就开始从事唐菖蒲生产。每到花期,他把当天剪下的花装到麻袋里,连夜乘火车送往花店。那时由于小生产的局限,他受累不小,效益却不高,更谈不上有竞争力。

去年4月,张占奎联合附近几家农户,与上海福宝花卉有限公司合作,成立了凌源福宝花卉有限公司。很快,他们的唐菖蒲种植面积发展到40亩,还有60亩种植种球。生产规模扩大了,再象过去那样销售不行了。张占奎根据市场调查,在公司提出了“上市快、上好花、大批量、低价位,加上认真的售后服务,让客户满意”的口号。于是,他改过去车载人扛为汽车托运,当天采花当天装车,这样当第二天凌晨汽车到达北京花卉市场时,推销员已联系好购货方,并商定好价格。目前正值盛花期,凌源福宝公司隔天运抵北京市场的一、二级唐菖蒲已达6千支,每支批发价才0.4元,十分畅销。他还隔天发往上海市场2万支,加上空运费,每支批发价仅0.6元,深受花商欢迎。

凌源福宝公司从荷兰进口的种球均委托中国林木种子公司检疫,当年产出的子球都要经药物处理后才分销或入库。张占奎解释说,这样做虽麻烦些,但可防止霉烂,还能防止病毒二次感染,用户买后才能长出好花。

目前,凌源福宝公司正在筹建一座200平方米的冷库,并在广东筹建一个唐菖蒲生产基地。

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