刚刚闭幕的2004中国国际盆栽植物展览会究竟给业界带来了什么？一年一度的年宵花旺季即将来临，如何才能做到运筹帷幄牞决胜千里？在展会上转悠一番后，大家现在也许已经茅塞顿开。因为不管事先如何预测，如何宣传，展品是最能拿来说话的，也最有发言权。
以大家都在担心的热带兰市场为例，各家的产品虚实究竟如何，一看展品就知道了。已经和大汉集团合作4年的日本向山兰园，在本届展会上终于开口说话了，不仅宣布和大汉集团全面联手，还和盘推出了一系列令人炫目的大花蕙兰产品，得到各路经销商尤其是北方专业观众的大力追捧，每盆1500元的高价位并没有形成任何阻力。今日科技今年的蝴蝶兰组培苗产量将达到1500万株，该公司4个标准展位上的展品在一致性和品质上都体现出了专业公司的风采，引得荷兰稀蕊公司会上就下了60万株的订单。广东省高要市广庆兰业有限公司展出的迷你型文心兰品种，以巨大的市场潜力和十几元一株的价位征服了各路经销商，成美园艺一张大订单旋即抛出。
在展会上，不少有实力的参展商像他们一样，确定好自己的发展战略和市场定位，用展品说话，从而表现出从容和自信。大汉集团背靠国际兰界顶级企业，抢占年宵花高端高价市场；今日科技依靠精湛的技术，大规模进攻蝴蝶兰中端高价市场；广庆兰业依靠新奇品种，牢牢占据低端高价市场。
对于大多数经销商来说，价位是最敏感的问题，但同一类产品之间的价格相差也很大。比如，同样是蝴蝶兰，有15元一株的，也有50 元一株的，据说今年批发价达到4位数的超级蝴蝶兰和绿花红舌蝴蝶兰也将少量上市。红掌、杜鹃、仙客来、大花蕙兰等年宵花的情况也是如此。因此，在很多经销商眼里，同类产品只有被价格细分后才更有实际意义。
今年的展会上，2005年宵花热点品种评介从一个新的角度对年宵花进行划分。组委会把年宵花消费市场按购买力划分为500元以上（A 级）、200元至500元（B级）、100元至200元（C级）、50元至100元（ D级）、20元至50元（E级）、20元以下（F级）6个级别，按此归类，从几千种展品中初步筛选出近300种今年的热点商品，最后有93件展品入围。对各类调查表格进行统计分析后，从中又选出48件热度比较高的展品，给大家一个相对有价值的参考。在整个调查过程中，C和D两个价位是最难取舍的，参展商和专业观众对这两个领域也最关注。原因很简单，不管想要市场份额还是要想利润，C、D两个级别一定是兵家必争之地，所以中端市场还是牢牢占据了年宵花市场的绝对重要地位，市场分布的“枣核型”特点依然很突出，中端市场的竞争已经处于白热化阶段，而高端和低端市场空间虽小，但竞争还不很激烈。
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