北京的莱太花卉市场，素以销售鲜花闻名。这里有一家小店，经营的不是鲜花，而是五颜六色、不用浇水施肥就能种花养花的水晶泥。而摆弄它们的，竟是两位23岁、身高一米八的小伙子：张尧，加拿大留学归国，翟浩，上海外国语大学毕业生。

对水晶泥一见钟情

“张尧来了！”记者见到一个小伙子抱着箱货，风风火火地朝店中走来。记者向他表明来意。张尧提了个条件：“可不能让客户等太久！”此时，至少已有十人等着与他面谈。

张尧还在加拿大留学时，“不安分”的他就想闯出自己的天地。可是“市场市场，人多了就成了‘死场’”，张尧要走一条别人没走过的路。回国后，张尧与好友翟浩的想法不谋而合。

“第一次在朋友家看到五彩水晶泥就相中了它。”张尧说起了他的一见钟情。

水晶泥时尚、美观、环保（无蚊虫、污水），人还能任意触摸。它含植物所需营养元素，能吸收保持大量的水分和香料，不需追加任何肥料，也无需每天浇水。可将植物的根、茎、叶等部分插入其中，植物可以成活、生长。透过晶莹的水晶泥，植物的根系清晰可见。若插入鲜花，花儿仿佛植于水晶之中。“这样的水晶泥，谁见谁喜欢！ ”张尧对自己的品位很自信。

罗马非一日所建

一天900多元的流水，300多元的利润，加上络绎不绝的加盟者，张尧算得上“小富”了。但创业之初，可是充满了艰难。

有一次，张尧和翟浩拿着传单，来到了20多层的鹏润大厦，从顶层开始派送，一户不落地“送货上门”，忙活了好几个小时。随后，他们在店中等待着宣传的结果--一个月过去了，竟没有一个电话来询问相关事宜。

张尧并没有心灰意冷，他与翟浩苦想营销之道：仅收回成本的情况下，把瓶装水晶泥摆在大酒店里；只要有客户上门，哪怕数额再小，他们也热情接待；持续不断地宣传水晶泥。终于，小店开始有了起色。从一天仅售出80元，到一天流水900多元，月收入近万元。

彩泥引得“群蝶”舞

“张老板真是个大忙人，今天终于见着人了！”北京朝阳区的鲁女士已经不是第一次来这里了，听说水晶泥俏销，她早就有意在北京广播学院附近开一家店。“我早想加盟，这么干净漂亮的水晶泥，销量肯定不会差。”

花架后面不到7平方米的办公空间里，张尧满头大汗地将一袋袋色彩缤纷的水晶泥母料递给两位取货的女士，并将宣传单发给旁边等候的几个有意加盟者。狭小的空间显得更加拥挤。两位女士认真地听着张尧说的注意事项和经营细节，小心翼翼地将购买的水晶泥母料放到包里。

在一旁等候多时的唐先生这次专程从安徽省安庆市赶来。他告诉笔者，他在家乡开了一个40多平方米的花店，花草的销量一直都不错，偶然听说有五彩水晶泥，特地远道取经来北京加盟，并想就此打开安徽的市场。

张尧说，随着我国经济发展速度加快，百姓精神文化需求也相应提高，许多家庭想在自家养盆绿色植物，因而对栽培材料也提出更高的要求。只要人们爱花养花，水晶泥的市场就会越做越大。