在园林养护机械中，剪草机的销售额是最大的，也是经营者最为关注的。在新的一年里，国产剪草机在主导国内市场的同时，出口形势也将越来越好。

主导国内市场

在前几年的国内各大花卉园林产品展销会上，展出的主角还是进口剪草机，近一两年悄然发生了变化：国产厂家和品牌越来越多。据绿友集团总裁李敏介绍，以前进口剪草机占到了国内总销量的80%至9 0%，到2004年时，国产剪草机的市场份额已超过了进口品牌，达到6 0%以上。他预测，除大型和专用剪草机外，国产剪草机将全面取代进口产品。今年国内市场上，国产剪草机将占据80%至90%的市场份额。

剪草机的制造技术和工艺并不复杂，与高精端产品相比，它的研发门槛是较低的。以前之所以主要依靠进口，一是因为国内市场需求量小，二是剪草机最核心的部件--四冲程汽油发动机需要进口，因为没有规模优势，国内组装的剪草机在成本上与进口的相差不大，在组装工艺上又逊色些，所以一直没有形成气候。

目前国际剪草机市场上应用的发电机主要是本田、百力通等几个品牌。去年在重庆设厂的嘉陵—本田发动机有限公司生产的通用发动机正式投放市场，在一定程度上解决了国产剪草机的动力问题。另外，国内的摩托车企业也在积极转产，不少企业盯上了园林机械行业。一些较早从事小动力机械的公司，如山东华盛中天机械集团有限公司一方面在不断改进剪草机工艺和质量，同时自产的发动机也逐渐得到更多人的认可。

动力装置解决后，国产剪草机的成本优势显示出来，由于汇率等因素的影响，进口机降价空间有限。广州拓星绿化设备有限公司总经理刘林东说，国内进口的剪草机主要来自于美国、澳大利亚、新西兰、意大利等国，其中意大利的机器相对较便宜。由于欧元升值，现在意大利的剪草机价格也下不来。而国内组装剪草机越来越容易，技术越来越成熟，优势也越来越大。另外，国产机主要生产商扬州维邦园林机械厂、淮安中绿园林机械制造有限公司等都在国内建立了多个销售网点，一些大的园林机械经销商也通过委托生产方式推出了自有品牌的剪草机。在销售渠道上，今年国产机的优势将更明显。

多数盯着出口

目前国内市场对剪草机的需求量，很难有一个准确的统计数字。据业内人士估计，应该在5万至8万台之间。相对于美国上百万台的年销量，国内的销量是很小的。“在国内卖1000台剪草机都很费劲，还要配备一大帮人。”李敏说，因此绝大多数剪草机生产厂家是盯着国际市场的。

在上世纪90年代末，一些有国外销售渠道的企业，如中浩园林机械有限公司、南通机床股份有限公司等投资组建剪草机生产线，产品基本上是外销的。随着国产园林机械出口日渐活跃，现在国际销售渠道越来越多。在青岛、上海等城市，有多家从事园林机械出口业务的外贸公司，国外大的采购集团也来中国采购，像山东华盛等规模较大的企业，在国外还设立了专门的办事机构。

与中浩一开始就接出口订单不同，扬州维邦、淮安中绿是先立足国内市场，有了国内市场做依托后，开始大举进军国际市场。近两年，扬州维邦、淮安中绿都扩建了厂房，扩大了出口数量。据业内人士透露，扬州维邦剪草机去年出口量已超过了国内销量，今年的出口量预计将增长60%。

现在，生产剪草机的企业越来越多，特别是在制造业发达的江浙地区，一下子涌现出很多新的工厂。剪草机的种类也很多，有采用本田、百力通发动机，瞄准中端市场的，有配备国产发动机做低端产品的。以前国内厂家多生产手推式剪草机，现在自走式的也有企业生产了。江苏沃得植保机械有限公司生产的w orld 22 自走式剪草机还获得了2004中国江苏花卉博览会综合评比一等奖。与此同时，国内剪草机需求增量趋缓，去年只有5%左右，而前几年都在10%以上。

一边是巨大的国际市场，一边是竞争日益激烈的国内市场，不断提高产品质量，积极拓展销售渠道成为剪草机生产厂家必然的选择。