2004年回顾回顾

2004年不难发现，农药市场销售情况不容乐观。纵观市场形势，呈现以下几大特点：

一、前旺后滞。2004年3月至7月，农药销售量较上年同期有所增长，初步显现出旺销的局面。而8月由于气候变化，病虫明显偏少，导致销量锐减，产品滞销。

二、价涨利薄。原材料价格的暴涨、农药出厂价格的上调，使得经销商进货成本明显增加，但经销商的批发价及市场零售价上涨幅度远不及农药出厂价格的上涨幅度，甚至有些产品出厂价涨而批发及零售价滞涨，使得经销商环节利润普遍下降。

三、积压偏重。很多经销商一度对2004年农药市场充满信心，加大了进货量。厂家也加大生产，导致农药库存量大增，而8月以后产品滞销又让生产厂家和经销商始料不及，因而流通环节库存量较以往多了不少。

2005年展望据预测，今年农药市场有可能出现以下情况：

（1）农药原药价格坚挺且有明显的上扬趋势。

（2）有机磷农药价格将全面上扬。业界人士分析，受主要原材料黄磷价格上涨的影响，今年有机磷农药价格在2004年基础上持续走高，上涨幅度大约在10%左右。受高毒有机磷农药复配剂被取缔的影响，其他有机磷单剂的销量和价格均有上升趋势。

（3）除草剂类农药总体市场占有率继续提高。受2004年除草剂畅销的影响，市场库存明显少于常年。预测今年除草剂继续热销，并且部分产品可能会断货。

（4）今年杀虫剂市场总体比较低迷。杀虫剂农药生产厂家应随时调整自己的生产计划。

（5）受国家产业政策、种植结构、农药结构调整的影响，预计20 05年国内农药的总体销售额要高于2004年。国家和各省农药监管部门将进一步加强对农药市场的整治，市场环境会得到进一步改善。

针对今年农药市场的特点，有关专家提醒广大农药产销单位，在今后的经营工作中应采取以下措施应对市场变化。

一、树立并突出品牌意识。

二、走多元化发展之路。产品的多元化，不仅可以创造更大的利润空间，而且可以抵御由于市场原因带来的经营风险。

三、加强市场分析，制订积极的经营计划。准确的市场形势判断是产品经营决策的基础，深入分析是经营活动中不可缺少的重要部分，只有这样才能在经营中出奇制胜，在未来发展中处于有利地位。

四、经营网络多样化。网络多而全有利于产品的销售和推广，因此在农药经销中，尽量发展和拓宽网络渠道，注重重要客户的培养，建立完善的农药销售网络体系。