河南潢川 曹镭
　　曹镭，女，1964年生，原籍潢川县卜集镇妈庙村，从事苗木经营与销售20多年。从1979年开始种植花木，现在她的年销售额达到600多万元，成为当地苗木产业的带头人
　　20世纪80年代初花木为抢手货，20世纪80年代末花木滞销，有的花木卖不出被砍烧掉，曹镭自己也种了100多亩。“看来光盲目地种苗木是不行了，必须要在品种上和销路上去动脑筋。”于是曹镭就到全国各地跑起了苗木销路，通过这些年的打拼开辟了不少市场。
　　苗木行业具有自己的特殊性，苗木产品没有统一的质量标准，即使是同规格的产品，差异性很大。这些需要经营者中把诚信放在第一，这样才能在很短的时间内组织到大批的苗木。几年以前，洛阳一个客户让曹镭在3天内送1000棵2米以上的柏树，当时2米以上的不是太多，她就做广告，价钱13元一棵。可在曹镭收购苗木时，也有一家在收购，他出15元一棵。在没有现钱收购的情况下，花农依然把苗木都卖给了她，3天之内曹镭保质、保量地把苗木运到了客户手里。这是因为曹镭在花农中信誉度很高，诚信为她创造了财富。
　　在竞争越来越激烈的今天，要更懂得如何捕捉商机和利用商机。年初，郑州一个公司要一批大规格的果树，品种很杂，总价才几万元。在别人看来都不想接的活，曹镭接下了，并且保质保量地送了过去，客户非常满意，也就有了接下来的几单大生意。

　　山东李营 李卫东
　　在鲁西南乃至全国的苗木生产经营同行中，一提起济宁市政协委员，任城区李营镇苗木协会副会长李卫东的名字，真是无人不知，无人不晓，大家都称他为“鲁西南苗木大王”。
　　今年39岁的李卫东，家住任城区李营镇耿北村。1986年高中毕业后参加高考，结果名落孙山。但是不服输的他，立志要在农村闯出一片自己的天地。开始时，他并没有急于着手种植什么固定的作物，通过调查分析，他将目标放在种植苗木上。
　　一年之后李卫东种植苗木挣钱了，这更加坚定了他的信心，为了扩大种植面积，他又将目光移到了村里的废沙塘上。废沙塘占地300亩，闲置多年，一直没有得到合理利用。经过10多年不懈的努力，李卫东把这里变成了苗木的天下，2004年这里被评为济宁市十佳苗圃。
　　这些年来，他逐步扩大了种植面积，先后在本镇的栗乡村、庄头村、北尧村及宁阳等地承包土地，专门用于种植苗木，现在他种植苗木面积达到1500亩，为当地群众发展苗木树立了样板，有力地促进了当地苗木业的发展。李卫东靠种植苗木的收入高达500多万元，成为任城区响当当的苗木大户。2003年，他当选为省青联委员、市十届政协委员，被评为济宁市“十大杰出青年农民”。1998年以来，连续被评为任城区科技致富带头户。
　　作为苗木协会副会长，他注重发挥自身在信息、技术等方面的优势，重点为苗农提供信息服务、技术服务、奖金服务、销售服务，受到好评。

　　黑龙江大庆 申玉韬
　　进入4月份以来，黑龙江大庆市实验绿化公司苗木基地经理申玉韬成了基地最忙碌的人，联系订苗的电话一个接着一个，苗木发走一车又一车。
　　2000年7月申玉韬从北华大学园林学院毕业后，来到大庆市实验绿化公司，董事长安排给他的第一项任务就是建一个千亩苗木基地，整个基地如何规划、布局，都要由他来独立完成。这对一个刚刚走出校门的大学生来说，无疑是一个严峻的考验。
　　申玉韬是个敢于迎接挑战的人，他深知担子很重，但又是一次难得的机遇。要想完成好这个任务，他知道光凭自己在大学里学到的书本知识是远远不够的，必须做好市场调查，掌握第一手资料。他用1个多月的时间考察了全省二十几个有代表性的苗圃。调研了市内外各种类型的园林绿地及各种植物的栽后表现。经过全面的考察和论证，一个设计科学、富有特色的苗木基地的实施方案浮出水面，并受到公司董事长和业界专家的首肯。方案确定之后，在4年的基地建设中，申玉韬整天和工人吃住在一起，脸晒得和工人一样黑。
　　功夫不负有心人，经过几年的精心培育和悉心呵护，苗木基地已成为绿色的海洋。“我看中的都是三五年以后的市场。”这是苗圃的品种定位。在苗木销售中，申玉韬积极找市场。现在很多单位都有了固定的供货商，想打进去也是很难的。“首先基地能提供大量符合规格的苗木品种，其次，我们有良好的服务，不光要为顾客把苗木栽好，而且要进行修剪整形。”靠着这些，他们赢得了顾客的信赖。

　　河南鄢陵 王继军

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