回顾今年的年花市场，有些花卉经销商仍在懊恼，节前大量进货，市场却没有预想的红火，结果商品积压，造成损失。本以为情人节时玫瑰能热销一把，结果却没有出现令人满意的火暴场面。

为何会出现这些情况，其中原因之一是对市场分析、预测做得不够。在市场营销中，良好的预测是经营者成功的关键。预测不准确会导致产品大量积压、牺牲性的大减价或由于缺少库存而失去销售的机会。市场需求越不稳定，预测的准确性也就越至关重要。在花卉产品的营销中，年节市场占据了一年花卉销售中的主要地位。而年节市场的需求往往是经常变化的。就今年元旦市场而言，云南庆成蝴蝶兰公司的老板总结多年的市场经验得出了这样的结论：元旦和春节距离较近的时候，市场比较红火；而两个节日时间距离远，那么元旦市场会萧条一些，而春节市场则会好一些。因此，庆成公司合理安排了产品上市的数量，取得了良好的销售业绩。有一位花店老板为自己在情人节没有大量囤积玫瑰而庆幸，他看到今年情人节是在正月初三，这期间，人们有的放假在家，有的出门旅游，预测情人节不会出现购买玫瑰花的高潮，因此，慎重进货，没有造成产品积压。

对市场认真观察分析，总结以往的经验，再对未来市场做出预测，进而制定出营销计划，是做好市场的重要条件之一。现今是信息社会，要牢牢掌握各种信息资源，因此，在年节市场以及日常的销售活动中，花卉经营者应注意收集资料，记录下销售情况，并结合营销环境进行分析，以做出对未来市场的预测。

市场周年运转，年节不断来到，提前做好预测，才能为销售加油。