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能人赵永杰
http://flower.intopet.com 日期:2003-4-1 来源:中国花卉报 作者:张建宁 阅读:

  赵永杰是郑州陈砦园艺销售公司的经理,专门做杜鹃生意,在郑州花卉市场上,他可是一位销售能人。

  说他是“能人”是因为他的杜鹃比别人卖得都好。特别是在今年郑州杜鹃上市量大增的情况下,许多人都忙着杀价出手时,他已经很有情致地在年宵花市上“闲逛”了。

  说起销售经验,赵永杰说,“没有什么高明的,用不着瞒谁!”

  有人说“卖花就像下象棋,高手往往能多看一两步”,五年的销售经历让赵永杰总结出不少的“好东西”。

  “2002年春节前5天,杜鹃就已经空仓,看着能到手的钱挣不到,弄得我们很狼狈。但今年就不同了,我早就看出有月满则亏的迹象!”果然,2003年年初各地生产商在陈砦花卉市场仅杜鹃花就投放了20多万盆,赵永杰说,“结果不出所料。”

  赵永杰说卖花一定要有回头客,而争取回头客要凭真本事,要讲信誉,他的真本事就是让顾客把买回家的杜鹃养活。

  他说,咱郑州本地不出杜鹃,从近处拉杜鹃也需要四五百公里,卸花时还有不少“野蛮”行为,杜鹃很容易受伤,再加上水土不服,很多鲜艳照人的杜鹃花在被顾客搬回家后没几天就会打蔫。“顾客没有不生气的。”赵永杰接着说:“解决这个问题的关键是杀菌。”

  他介绍了两种杀菌办法,其一是用杀菌剂喷洒叶面,其二是用药物灌根。常用的药物有日本出的甲基托布津和美国产的蓝宝,甲基托布津会在叶面上留下难看的药斑,影响杜鹃的外观,所以一般用于灌根,能达到效果而且价格便宜;蓝宝在叶面上不会留下明显的药斑,所以喷洒和灌根都可以使用,但价格太高。“杀菌后的杜鹃再施合适的水肥,到顾客手中就不会那么容易打蔫了,而我就有了回头客。这个办法说着简单,但在市场上还不普及。”

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