赵永杰是郑州陈砦园艺销售公司的经理，专门做杜鹃生意，在郑州花卉市场上，他可是一位销售能人。

　　说他是“能人”是因为他的杜鹃比别人卖得都好。特别是在今年郑州杜鹃上市量大增的情况下，许多人都忙着杀价出手时，他已经很有情致地在年宵花市上“闲逛”了。

　　说起销售经验，赵永杰说，“没有什么高明的，用不着瞒谁！”

　　有人说“卖花就像下象棋，高手往往能多看一两步”，五年的销售经历让赵永杰总结出不少的“好东西”。

　　“2002年春节前5天，杜鹃就已经空仓，看着能到手的钱挣不到，弄得我们很狼狈。但今年就不同了，我早就看出有月满则亏的迹象！”果然，2003年年初各地生产商在陈砦花卉市场仅杜鹃花就投放了20多万盆，赵永杰说，“结果不出所料。”

　　赵永杰说卖花一定要有回头客，而争取回头客要凭真本事，要讲信誉，他的真本事就是让顾客把买回家的杜鹃养活。

　　他说，咱郑州本地不出杜鹃，从近处拉杜鹃也需要四五百公里，卸花时还有不少“野蛮”行为，杜鹃很容易受伤，再加上水土不服，很多鲜艳照人的杜鹃花在被顾客搬回家后没几天就会打蔫。“顾客没有不生气的。”赵永杰接着说：“解决这个问题的关键是杀菌。”

　　他介绍了两种杀菌办法，其一是用杀菌剂喷洒叶面，其二是用药物灌根。常用的药物有日本出的甲基托布津和美国产的蓝宝，甲基托布津会在叶面上留下难看的药斑，影响杜鹃的外观，所以一般用于灌根，能达到效果而且价格便宜；蓝宝在叶面上不会留下明显的药斑，所以喷洒和灌根都可以使用，但价格太高。“杀菌后的杜鹃再施合适的水肥，到顾客手中就不会那么容易打蔫了，而我就有了回头客。这个办法说着简单，但在市场上还不普及。”