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中科环境双拳出击控根育苗容器市场
http://flower.intopet.com 日期:2006-3-31 来源:中国花卉报 作者:韩旭 阅读:
一手申请专利一手降低成本
  提到目前市场上已出现了几年的控根育苗容器,苗木从业者都不陌生。陕西省杨凌中科环境工程公司从2000年开始生产控根育苗容器,其产品从直径10厘米至2米的均有,年产值近500万元。作为国内较早从事控根育苗容器生产的企业,面对激烈的市场竞争,他们今年有何打算?记者就此采访了该公司市场部经理李保宏。
  据李保宏透露,为了应对市场,今年他们打算从两方面着手———申请专利和降低成本。
  申请专利的初衷是应对市场上其他公司的“照猫画虎”。“控根育苗容器这项技术来自澳大利亚,我们公司是该技术在国内的全权代理企业。我们的容器内部都涂有一层酮的化合物,有防止根系腐烂的作用。另外,容器构造已经更新到第三代,插杆的使用使得整个容器松紧更容易调节。这两点都是很多公司学不到的核心技术。尽管如此,我们觉得还是有必要在实用新型和外观设计这两方面申请专利。去年11月,公司已经上报国家专利局,申请这两项专利。有了专利,我们的产品就有了法律保障。”李保宏对这一做法将为公司带来的效益非常肯定。
  谈到降低成本,李保宏坦言:“公司产品的原材料采用的是国际通行环保材料PE(聚乙烯)的全新料,使用寿命在5至8年,不过,价格相对较高。如一个直径30厘米的产品销售单价就在17元,而大部分苗农的购买力还没有达到这个水平。基于此,公司决定在成本上也做些文章。目前,我们已经成功生产了一批低成本产品,售价只有同规格容器原售价的70%,而且还准备生产一些成本只有原来35%左右的产品。当然,这些产品的使用寿命可能并不太长,但至少也能保证2年。”
  另外,“中科环境”在北京、上海、湖南、广东、四川等地都有合作基地,这些地区的不少苗圃都在使用他们的产品,这种由点带面,通过示范基地带动周边学习使用的方式也是该公司占领市场的法宝之一。
  图为陕西杨凌使用“中科环境”育苗容器,露地培养了3年左右的大叶女贞生根情况。

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