美国福特汽车公司创始人亨利福特曾经说过：“技术、市场与资金是一个公司成功所具备的三个条件。”这三个条件就像三脚架的支点，缺一不可。大连佛伦德球根花卉有限公司董事长宁景华说： “这三方面的问题也曾困扰着我，于是就想到了走合资、合作发展花卉的路子，先后与荷兰兄弟有限公司和日本农事组合合资、合作。通过两条腿走路，我们的东方系百合种球年产量已达100万粒，切花菊年产量达到400万支。”

1998年，佛伦德与荷兰兄弟有限公司合资生产东方系百合种球。荷兰方面除了提供原种和栽培技术外，还定期派专家来进行指导。在生产过程中，中方随时将种球的生长情况拍摄下来，与荷方进行沟通。宁景华说：“现在就连我们除蚜虫的矿物油都是从荷兰运来的，这些费用全部由荷方承担。”境外资本的注入，犹如一股新鲜的血液，为佛伦德的发展增添了活力。如今，佛伦德东方系百合种球繁育基地已发展到100亩，主要品种为‘西伯利亚’、‘索尔邦’等。

2002年佛伦德又与日本农事组合签订了10年的合作合同，建起了3 00多亩的菊花生产基地，技术、资金、市场至此全都有了着落。为了保证切花菊的质量，日方不但提供菊花品种，而且每个月都派专家到基地进行指导，从水、肥到采后处理都细致入微。现在，佛伦德菊花全年的产值近300万元，每周能保证出口一个集装箱，而且生产的切花菊优良品率达到70%以上。

至于市场，现在一点也不令宁景华担心。国产百合种球成本低于进口，销售价格比进口种球便宜15%至20%，在国内市场供不应求，今年生产的百合种球已全部被凌源市场消化。

这里生产的菊花，市场推广工作已让日方“包”了，佛伦德只需负责生产和采后处理，到岸后的一切销售工作都由日方承担。

是什么吸引了外资公司下定决心与佛伦德合资、合作？双方又是如何建立起稳固的合作基础呢？除了出于双方经济利益的考虑外，“ 信誉”二字是成功的基石。从最初的接触，宁景华就取得了荷兰兄弟公司的信任，经过一年多的考察，荷方首先表达了合资的意愿。公司运作到今天已经步入了正轨，技术、产量均已逐步稳定下来。而与日方的合作更为灵活，日方的投入多是技术方面，收益则按比例提成，并不拥有股份。

时至今日，国内的花卉企业已不可避免地置身于越来越激烈的市场竞争。资金、技术、市场是经营者十分关心的问题牞合资和合作经营是许多人都会想到的两条路牞理想的合作伙伴能做到优势互补，增强竞争优势，但前提是能够找到平等互利，实现双赢的共同点。