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品牌成就种子产业未来——访大连世纪种苗公司总经理张卫东
http://flower.intopet.com 日期:2007-2-4 来源:中国花卉报 作者:何小唐 阅读:

  近年来,草花种子产业发展一直在提速,一批有实力的种子企业正在逐步成熟起来,打响了品牌战略。

  大连世纪种苗公司总经理张卫东告诉记者,加入世贸组织后,人们的许多观念在改变,新品种保护意识在增强,这些都有助于引导产业走向正规化。“申奥”成功以后,国内园林绿化市场更加火爆,对新品种、盆花质量要求越来越高,将有利于产业更快地发展。

  目前,国内一些草花种子公司市场运作能力逐步加强。浙江虹越公司总经理江胜德介绍,许多有实力的花卉种子公司十分注重广告宣传,制作精美的产品宣传册,建立各具特色的网站,积极参加行业内的各种展览和商业洽谈会,经常进行各种形式的促销活动,主办各种规模的品种展示、产品推介会,这些活动对推动产业发展,提升产业水平起到积极的作用。一批实力雄厚、拥有知名品牌的企业正在崛起。如浙江虹越、大连世纪种苗、捷怡、广州三力、梁山馨园等。他们在品牌包装,经营管理方面有自己独特的理念。如浙江虹越公司引入了 “ERP”信息化管理系统,使种子在销售、包装、管理等方面更加完善和规范。在品牌建设上,他们引入VIS(企业识别系统),对企业进行了全方位包装、宣传。“虹越”已成为花卉种子行业中的知名品牌。

  随着企业服务意识的增强,客户在选择种子时,价格已不是惟一标准。山东馨园公司的总经理孙长亮告诉记者,客户也在渐渐成熟起来,他们更看中的是种子经销商能否提供完善的售后服务。前些年,公司在决策上有失误,在各地设立的经销点比较多,结果技术服务跟不上,客户生产上出现问题,不能及时解决,对公司产生了不利影响。现在,公司销售点减少了,加强了服务,不仅种子质量有了保证,还做到主动走访客户,帮助客户种好花,结果销售量大幅提高。

  在草花种子行业,经营者普遍达成这样一种共识,大家都希望拥有自主知识产权的品种尽早出现在商品化市场上。江胜德说,由于我国花卉种子产业的基础比较差,为了尽快赶上国际水平,我们可以先采取与国外大公司合作的方式,遵循国际惯例来运作,从中学习先进的技术、管理,积累经验和能量,等到达一定阶段以后,再创立自己的品牌。我国的彩电、服装行业,有不少名牌企业的发展都是采取这种方法,我们可以借鉴到花卉种子行业中来。有了基础,通过科技创新、发挥资源优势,我们完全有能力开发拥有自主知识产权的品种。

  产业发展需要业内人士共同努力。许多花卉种子生产、经营者呼吁,希望尽早成立行业组织,来规范市场秩序,推动整个产业走上良性、正规的发展道路。

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