在北京南四环花乡花木中心的门口，矗立着一条高达5米的盘龙。从远处看，金光闪闪，气势威严，走近一瞧，原来是用菊花组成的。这就是今年北京市白桦林园艺有限公司最得意的艺菊造型之一。

还没走到“白桦林”的摊位前，就见几个工人推着一车车盆栽菊花向外走，金黄色的‘麦浪’，紫的、白的‘狮子头’煞是惹眼。烟草公司的张先生说：“我们每年‘十一’都要在单位里摆花，这不，选来选去，还是觉得这儿的花最好，当下就挑选了这几十盆，过些天可能还要来买。”

白桦林园艺有限公司董事长张文献告诉记者：“每天像这样来挑花的单位不计其数，但走量最大的还要算批发，加上我们位于大兴芦城某部队农场基地的走量，平均每天都可以卖几千盆。”据了解，今年是白桦林园艺有限公司第一次在花乡花木中心设销售窗口。经理白桦介绍说：“我们决定走向市场的原因主要有两个，一是迎合使用单位的需求，二是使市场的透明度增强。以前我们是按计划生产，只能 ‘以产定销’；而现在完全是随着市场需求走，是‘以销定产’。”

为了走向市场，白桦林园艺有限公司做了充分的准备。张文献说： “公司要发展，就必须走向市场，但也要挑选时机，不打无准备之仗，因为市场竞争非常残酷。今年，我们无论是从生产上还是从销售上，都做了很大调整。今年我们的花期控制得很好，这主要归结于技术上的投入和提高。菊花的花期非常重要，但也非常难控制，因为它对光周期比较敏感。为了解决这个问题，我们采取了短日照的形式，做了闭光处理。而其中对于闭光布和风机的投入就是一笔不小的数目，但这种方法真正有了效果。今年我们的菊花是有层次地开放，从9月中旬能一直延续到‘十一’后。在销售上，我们采用基地销售和窗口销售两手抓。尤其在窗口销售这一块，我们投入了很大的精力。”他指着周围的孔雀、花篮等艺菊造型对记者说，“这些都是我们特意在这里布置的，不仅便于向客户介绍我们的业务，同时也是公司形象的一种展示。市场促使我们做了如此大的转变。”

图为白桦林园艺有限公司员工正在整理刚出圃的菊花。