在采访中，经常会听到有人抱怨花卉生意越来越不好做。不久前，记者走访了京城的几家花卉市场，发现只要商家动脑筋找窍门，生意也能做得有声有色。
　　配上好盆卖好价
    和前些年逛花卉市场的感觉有点不一样，以前看到好花就动心，但一看到下面的土盆，又有些犹豫了。如今花已很常见，又被种在漂亮的花盆中，让人不由得驻足观赏，想买回一盆。问一问，价格也不低呢，植物也就四五十元，而盆钱却要近百元，商家直言不讳地告诉记者就是盆贵。一盆种在黑色造型瓷盆里的龙舌兰开价150元，而用棕色砂盆栽种的同等质量的龙舌兰标价仅50元。但消费者也乐意啊，想想看，装修得雍容华贵的家，当然得用典雅的盆栽点缀才相配，所以盆贵点也认了，再说盆器用的时间长，即使植物死了，大不了换一棵，盆还可以继续使用。一家摊位的销售人员告诉记者：“以往花卉市场流行的是植物，而今看流行是看花盆，2005年花盆流行黑色，那种亮亮的陶瓷的，还有那种带黄色棱的黑色花盆，都非常流行，用这类盆器栽种的植物才好销呢。”
　　几个市场走下来，记者发现销售盆具厂家在市场占了相当的比例，尤其是在一些批发市场的门口，很大的面积给了专营盆具的厂家。记者在白盆窑附近一个市场的盆具销售区转了一圈发现，花盆种类还真是丰富多彩，中式的、欧式的，古朴的、现代的，紫砂的、陶瓷的，有些是为单棵植物准备的，还有的适合组合盆栽的……真是应有尽有。且每家的储货量都很大，真有货卖堆山的感觉。问问价格，和大棚内销售的植物相比，还真是不便宜。一个高度五六十厘米的黑色带突起纹路的瓷盆售价在百元左右。再问销售人员货走得如何，虽然回答地比较保守：“还行”，但从其口气和表情上看，应该还是不错的。
　　巧用饰品促销售
    如今的花卉市场里，植物越来越令人赏心悦目。特别是先走访批发市场再看零售市场，这种感觉尤其突出。批发市场内货量大，销售人员顾不上整理和装饰就出货了。而在零售市场，可以看到销售人员不时地在清洁叶片、擦拭盆器，还在植物上挂些小饰品，使植物更加吸引人。例如在一盆造型遒劲的榕树盆景上，商家挂上一些红色的小灯笼，喜气洋洋的，很是讨人喜爱。
　　销售人员说，别小看这些小灯笼，春节期间消费者都特喜欢，这样的榕树盆景可好卖呢。就像在不少插花作品中看到的，很多装饰品的应用为作品起到了画龙点睛的作用。在销售盆栽植物时，一些蝴蝶制品、卡通动物以及人造水晶产品的应用，使原本生机勃勃的植物更加美丽动人，同时也促进了销售。
　　力打“环保”牌
    在现代生活中，人们都非常注重环保，在购买植物时都留意植物的抗污染能力。于是商家在销售植物的标牌上，除了写上好听的名字以外，还注明了植物能吸收某种有毒气体。记者在询问什么植物最好卖时，很多商家都说是能吸收污染的植物。商家都会主动向客户介绍：“这种植物能吸收甲醛，放在新装修过的房间里最好了……”有的商家还把报刊杂志上一些介绍抗污染植物的报道复印下来，或是贴在摊位上，或是拿给消费者看，增加了可信度。记者在市场看到有商家推出了一种名为“吸毒草”的植物，不仅在摊位上配置了大幅的宣传海报，还给消费者发放宣传页，可谓用心良苦，但促销的效果也是显而易见的。