北京阳光贝尔代理目前销售情况良好

　　以生产高品质红掌种苗而知名荷兰瑞恩公司，今年把其生产的竹芋种苗推向了中国市场。据瑞恩公司的代理商北京阳光贝尔园艺有限公司种苗事业部主管袁秀波介绍，现在瑞恩竹芋种苗供不应求，销售情况良好。

　　据了解，在代理瑞恩竹芋种苗之前，阳光贝尔公司一直有竹芋种苗进口的业务，从这几年国内竹芋市场发展情况出发，他们认为今后几年竹芋市场会有相当大的发展空间。为提高进口竹芋种苗的质量和数量，扩大市场份额，他们开始寻求更合适的合作伙伴。瑞恩公司有着几十年的竹芋种苗生产历史，其机械化培育的竹芋种苗质量稳定，在欧洲市场的销售情况一直不错，看到这几年中国竹芋市场发展迅速，瑞恩公司也希望能进入中国市场。

　　阳光贝尔公司一直是瑞恩红掌种苗在中国北方的独家代理商，双方在竹芋种苗的合作上一拍即合，于今年年初签订了代理协议，阳光贝尔可以将包括10多个专利品种在内的所有瑞恩竹芋种苗引入中国市场。

　　袁秀波介绍，鉴于2004年和2005年‘青苹果’等宽叶、叶片多花纹的竹芋品种受到市场欢迎，阳光贝尔公司首批引进的竹芋为具有这两种特征的‘萨斯吉亚（Saskia）’、‘西尔维亚（Silvia）’、‘安吉拉（Angela）’、‘科拉（Cora）’等瑞恩专利品种，以及‘大奖章（Medailion）’和‘坦娅（Tanja）’普通宽叶竹芋品种。

　　在市场推广上，阳光贝尔推出了“红掌＋竹芋”和“资材＋竹芋”的套餐促销活动，凡是购买一定量红掌种苗或资材产品的客户都可低价拿到瑞恩公司的竹芋种苗。在售后服务和技术支持上，公司将派技术人员回访种植者，瑞恩公司也将每年派专业人员进行实地技术指导。同时，两家公司还联手推出日常种植跟踪服务，阳光贝尔公司每周汇总客户的竹芋生长情况的照片及生产监控数据，转发至瑞恩公司，由瑞恩公司根据每个客户的具体情况提出下周栽培管理方案，并最终反馈给种植者。