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看准市场求发展横向合作集力量 记海南“切叶大王”余长龙
http://flower.intopet.com 日期:2006-9-21 来源:中国花卉报 作者:方成 阅读:
余长龙是海南大信园林有限公司董事长,他1996年开始接触切叶,但下定决心专门搞切叶是在参加中国第四届花卉博览会和昆明世博会之后。当时他发现全国搞鲜花生产的很多,可搞切叶的却很少。插花离不开切叶,而海南常年高温高湿,比较适合发展切叶生产。他告诉记者,海南的租地比较便宜也是促使他下决心做切叶的原因之一。当时每亩地年租金才50元,现在每亩地年租金涨到300元,但与其他地方相比还是便宜的。
  如今,余长龙在海南省做切叶年销售额近700万元,经营的老产品有散尾葵、巴西铁、富贵竹系列、朱蕉系列、背竹等,新品种有高山羊齿、鸟巢蕨、星点木等。余长龙说:“现在公司每年销售富贵竹500多万支,散尾葵150多万支,龟背竹150多万支,其中有一部分龟背竹和散尾葵出口到了日本。”他还兴奋地说:“以后出口量最大的是高山羊齿,以日本为主,一年可以达到几千万支。”据悉,目前他正在下大力气组织高山羊齿的生产。
  因此,有些人便称余长龙为“切叶大王”。又因为他的姓名中有个“龙”字,也有人称他为“切叶龙头老大”。
  “我觉得我在切叶领域能够做大,主要靠两条。第一条,是看准了市场需求,敢于发展。该发展时就发展,做事不能犹豫,否则时机就会从身边溜过。发展过程中,如果没有自有的资金做支撑,就要有魄力贷款,或者向亲朋好友筹措,这都需要勇气。第二条,一个企业要做大,光靠自己是不行的,自己的力量有限,把小股力量集中起来,拧成一股绳,力量就大得多。我主要是利用农户,搞横向合作。我自己有700多亩生产基地,其中大棚占了400多亩。但我经营切叶不光销自己的,更多的是销农户的。我有农户合作伙伴300多家,加在一起生产用地有2000多亩。”余长龙告诉记者。据悉,与余长龙合作的这300多家农户,都是由余长龙提供品种和种植技术,由农户实施生产,然后他再进行收购。
  余长龙是海南省花卉协会的副会长,在他的建议下,1999年海南省花卉协会就提出“海南省的花卉发展要以切叶为主导产品”的号召。到2001年,海南省的切叶生产在国内花卉业就已经有了名气。当时有一种说法:“云南的花,海南的叶”。海南的切叶主要集中在海口的郊区,生产面积达到4000多亩,现在五指山地区也有生产。

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