大连东华农业有限公司位于大连金州国家农业科技园内，隶属于辽宁省农业科学院。该公司周年生产切花菊，年产量可达600万支。近年来，他们切花菊产量的增幅都在30%以上，且80%以上的产品出口日本。该公司总经理苏君伟告诉记者：“在公司经营上，我一贯强调‘木桶原理’，引种、育种、生产、销售4个环节都要重视，只有把每个环节都做好了，才能保证切花菊出口之路的畅通，企业获得最大利润。不论哪个环节‘拖后腿’都将影响企业发展。”
　　引种育种双管齐下
　　大连东华公司刚开始时主要种植‘神马’一个品种，为了迎合市场，从2002年开始，他们从日本、荷兰等国家引进了一些新品种。现在大连东华公司的基地里已有50多个切花菊品种，其中用于出口的有八九个，主要是黄色和白色系列，黄色系列包括‘深志’、‘夏黄’等，白色系列包括‘神马’、‘四季白’、‘宾波’等。随着市场品种需求的扩大，公司2004年又开展培育新品种，到目前为止已培育了3个新品种。
　　技术设施齐头并进
　　苏君伟说：“为了使公司实现周年供货，我们可没少下功夫。选择的品种要对路，技术、设施也要跟上。”
　　早在2004年，大连东华公司对日本出口的切花菊操作规程就通过了辽宁省技术监督局审批，生产有了标准化。今年6月，公司完成的《周年生产出口切花菊配套技术研究和应用》课题获得了辽宁省科技进步二等奖。
　　据苏君伟介绍，菊花属于短日照植物，要周年生产就必须做好遮阴和补光工作。他们针对光周期敏感性进行了专门研究，找到切花菊最适的光照强度和光照时间来保证周年供货产品的品质，为此公司配备了补光设施。另外，菊花很容易生锈病，感染了锈病的植株是不能通过出口检疫的。为此，公司摸索出了一套菊花病虫害的防治规程，改良了通风条件，并采用滴灌设备，以求湿度适中。除此之外，大连东华公司还采用冷链运输等措施，尽可能地保证客户取货时花朵的开放度与采摘时的开放度保持一致。苏君伟告诉记者，从开始出口到现在，他们公司的产品还未出现过不合格的纪录。
　　发展客户迈出三步
　　从2000年开始做出口，至今大连东华公司的销售迈出了三大步。第一步是去日本找客户。2000年至2001年，为了让日本客户对公司的产品有所认识，公司在日本做了大量的宣传工作。第二步是把日本客户请进来。2002年至2003年，逐渐有日本的贸易公司和终端客户找上门，这个时期给公司的发展壮大做了铺垫。第三步是有选择的培养长期客户。2004年，大连东华公司的生产实现标准化后，为了使生产有计划地向长期稳定的方向发展，公司选择培养了部分长期稳定的客户。如今，大连东华公司完全按订单生产，全年的生产和销售计划都能在上一年11月前确定下来。

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　　“木桶原理”是指：一个由木板扎成的木桶，其最短的一块木板决定了木桶的盛水量。此原理常常用来比喻一个团队的水准是由绩效或能力最低的成员决定的。