去年，荷兰阿斯米尔花卉拍卖市场的销售额达到32亿荷兰盾（合13.33亿美元），7000家种植者在这里销售了他们的产品，其中包括4000家荷兰本国的种植者，和3000家来自世界各地花卉生产商，德国、以色列、肯尼亚、津巴布维甚至遥远的厄瓜多尔和哥伦比亚的花卉都在这里参加交易。

作为价格的制定者，阿斯米尔拍卖市场为几乎所有的鲜切花提供了价格的底线，并且被世界上几乎所有主要的花卉生产商所接受。在盆栽观赏植物以及花园植物的价格制定上，阿斯米尔也起着举足轻重的作用。简而言之，若阿斯米尔有什么动作，全球花卉市场都会受到影响。

阿斯米尔的掌舵人是福安斯（FransKuipers）先生，这是一位已经种了33年花的资深人士，他能够在各方意见严重冲突的情况下，力排众议，做出抉择，同时他所提出的解决问题的方案，能够照顾到各方面的利益，使各方都能够接受。这些能力，使福安斯先生广受尊重。

福安斯先生年轻时就组织过荷兰青年种植者联系网，这培养了他的领导能力。福安斯回忆说：“当时，人们正在争论是不是要把东阿斯米尔和中阿斯米尔拍卖市场合并。在一次会议上，有人站起来说，福安斯应当作我们的主席。那次会议是在1972年，在两个拍卖市场真正合并之前。当时，他们正在找一个走中间道路的年青人。”那年福安斯23岁，并在此后的20年成为阿斯米尔花卉拍卖市场的积极参与者。9年前，福安斯先生成为阿斯米尔的主席。当时，他面临着新的挑战，福安斯说，“那时可真乱，我要在阿斯米尔、家庭和我的苗圃间做出选择。”幸运的是，他的两位兄弟帮助他挑起了苗圃的重担，使他得以将精力集中于工作与家庭。福安斯深有感触地说：“我能够取得这样的成绩，完全有赖于家庭的支持。”

福安斯就任阿斯米尔主席后最大的动作就是把阿斯米尔分割成几个独立经营机构，虽然很多人都知道这样的变革是必须的，但是反对意见仍然很多。“我们把花卉种植者的合作组织分割出来，使其成为一个独立的正常运作的公司。”福安斯解释说，“以前，如果哪个种植者有问题，他便会直接去找主席。”

考虑到荷兰花卉业所发生的深层次的结构调整，很多人对花卉拍卖市场未来的发展前景感到困惑。对此，福安斯表示，“合作组织的秘密，也是它最重要的价值，就是种植者可以通过它销售掉所有的产品。如果不是这样，合作组织将不会存在。拍卖市场促进了荷兰种植者的专业化生产，通过专业化生产，使他们的生产成本降到了世界最低水平。在世界上还有哪个地方，能够象在荷兰这样，可以买到整卡车的优质红月季？如果种植者能够继续合作下去，他们必定有美好的未来。”

但即使是有拍卖市场的情况下，逐步下滑的利润、稳定的花卉产量、愈发壮大的种植者和零售采购商仍给传统的流通渠道带来了越来越大的压力。多年以来，人们一直在争论，拍卖市场和出口商是否能够共存。对此，福安斯说，“谁会在产业链条中消失？我认为，最终消费者不会消失，种植者也不会消失。剩下的呢，谁能够为花卉业增加价值，谁就会留下来。”

为了强化整个流通渠道，阿斯米尔拍卖市场为种植者提供了新的服务项目。在经营拍卖的基础上，阿斯米尔开展了多样化的后勤服务，如中介销售服务、电子商务等，以便让出口商能够及时了解第二天将拍卖的花卉。福安斯认为，“将来，在整个产业链条，从育种者到零售商，并不是谁都能够生存下去。”由于经常要做出艰难的决定去影响这个产业链条与其成员之间的关系，福安斯有时觉得他自己正在支持发展新的销售系统来同已有的销售系统进行竞争。“种植者要我做的是对他们有利的事，而不仅仅是拍卖。”福安斯对此解释说。

阿斯米尔的另一个变革是评估各种产品的经济收益。为此，阿斯米尔开始实行浮动佣金制，比如，一手推车的夏季花卉可能价值400荷兰盾，要收9%的缴纳佣金，而一手推车的郁金香可能价值1800荷兰盾，那么仅需2%的缴纳佣金。也就是说，对每一辆手推车所收取的佣金会大致相同，因为对拍卖市场来说，每辆手推车的成本是相同的。

很多人都对荷兰人的花卉产业有这样那样的看法，甚至有人妒嫉他们。对此，福安斯说，这并不是因为我们的是荷兰人，而是我们在荷兰创造了这样一个使生产商和贸易商在一个网络内工作的体系。在这个体系里，每个人都在发挥自己的专长，并共同分享信息，做出自己的选择。正是这样一个体系，推动了世界上的大部分观赏植物贸易。题图为福安斯先生在阿斯米尔拍卖市场前

据美国FloraCultureInter－national杂志◆DebbieHamrick文