廉价的劳动力和良好的光热条件是种苗生产行业海外战略中的重要权衡标准。目前肯尼亚成为了欧洲种苗企业实施海外战略的热门地区。在内罗毕机场周围，许多欧洲企业驻当地的分支机构在建设或扩建中。然而，决定地点选择的不仅仅是生产因素，还有市场。

在企业开发海外廉价生产基地的历程中，加那利群岛曾作为其通往海外市场的跳板。在70年代，德国种苗企业选择加那利群岛一方面是考虑到该地距离欧洲大陆较近，另一方面是考虑到当地的气候优势。加那利群岛的冬季气温较高，取得高产仅需要非常少的加热成本，这足以抵消在温室建造和同西班牙政府打交道过程中出现的问题。

即便是现在，许多德国种苗企业依然看重加那利群岛的优势。例如德国企业JungpflanzenGruenewaldGmbH除在荷兰鹿特丹设有分支机构外，公司把发展的希望寄托在加那利群岛。自1985年以来，该公司设在加那利群岛特纳里夫的海外基地不断得到扩建。目前该公司种苗的温室生产面积达6万平方米，仙人掌的露地栽培为2万平方米。1998年，该公司建起一座现代化组织培养室，用于种苗的大批量扩繁。此外，公司成功利用了当地对仙人掌生长非常适宜的气候条件。自1996年起，仙人掌成为该公司的一个新产品门类，栽培在加那利群岛进行，而销售则通过在荷兰的分支机构完成。随着加那利群岛向旅游度假胜地的发展，新的问题也随之而来。园艺业开始同旅游业争夺起土地和劳力。因此，许多企业不再考虑扩建在加那利群岛的生产基地。

肯尼亚正在扮演加那利群岛的特纳里夫岛过去扮演的角色。若在种苗行业中打听一下，你便会发现几乎没有哪一个企业目前在肯尼亚还没有开展业务。Silze、SelectaKlemm、Fischer以及新成立不久的FlorensisDeutschlandGmbH均在该国开展活动。肯尼亚极度缺水的状况也不再成为种苗企业的问题，因为在选择地点时，供水便是优先考虑的问题。这些企业基地的建设地点均靠近湖泊或河流。企业自己的蓄水池、水井和用来接雨水的容器也都可以保证种苗的灌溉用水。

对FrankSilze公司来说，除了气候和劳力成本因素外，肯尼亚的优势还在于其良好的后勤设施。这家新企业距离内罗毕机场150公里。自2001年初起，该公司通过平坦的公路将种苗运至机场，再利用空运将产品输往欧洲。目前，FrankSilze种植有2万平方米的天竺葵和杜鹃种苗。

1998年，天竺葵种苗企业FischerPelargonien启动了其肯尼亚项目。目前该公司有22万平方米的栽培面积。其高度现代化的温室不仅由计算机控制，而且还有防虫设施。该公司扩繁的植物品种除天竺葵外，还有杜鹃、凤仙和秋海棠。此外，Fischer还通过与Schmuelling合作繁殖福禄考、菊花以及阳台和花坛植物。

推动欧洲企业向海外拓展的不仅仅是生产条件，市场营销也是一个重要因素。

1984年，FischerBV通过墨西哥打开了通往美国市场的大门。目前，该公司在美国的科罗拉多州有了自己的办公地点。该公司称，其在美国的天竺葵市场居于领先地位。

Kientzler公司1994年选择哥斯达黎加作为其海外基地，因该国距离美国市场较近。该公司过去曾从事咖啡的种植，目前同样配备了现代化的温室，扩繁面积为7万平方米。该公司称，在产品需求最大的时期，哥斯达黎加的栽培条件非常理想。从12月份至次年4月份，天气干燥，晴空万里，光照充足，空气湿度较低。此外，该地还有充足的水源和高素质的劳动力。