提起荷兰安祖公司（AnthuraB.V.），很多人并不陌生。近几年来，这家公司已经成为我国市场上安祖花的主要供应商。很多安祖花生产企业用的都是该公司的品种。安祖公司的盆栽安祖花品种"亚利桑那（Arizona）"在我国生产上一直供不应求。可以说，在我国，提起安祖花，就会使人自然而然地与安祖公司联系起来。

安祖公司地处一个安静的小镇，当车子拐入公司总部所在小路时，记者发现这条路的名字叫做Anthurium，也就是安祖花的拉丁文属名，可以被译作安祖路，真是安祖花开安祖路呀。

公司的商务负责人马可（ing.MarcovanHerk）接待了记者。他首先介绍了公司的情况。安祖公司成立于1974年，一直从事安祖花的育种和幼苗生产。当时安祖公司只是一家小公司，由创办人，也就是现在的总裁尼克（NicvanderKnaap）与他的妻子一起经营。经过近30年的发展，公司已经成为拥有160名雇员和13.6公顷温室的大企业。目前安祖公司不但可以向市场提供安祖花切花和盆花品种，热带兰和凤梨品种也已经出现在了公司的产品目录上。切花用安祖花品种是公司的强项，安祖公司供应荷兰生产的切花用安祖花品种有115个，在荷兰市场所占的份额超过85%，而其著名的品种"Tropical（热带）"的市场份额则达到30%！据统计，荷兰向全世界供应了98%的安祖花，由此可以看出，安祖公司已经成为世界安祖花市场上的领导者。事实上，安祖公司的产品已经出口到了世界上90多个国家。

毫无疑问，作为一个拥有100多个专利品种的公司，育种是一项十分重要的工作。马可说，公司成立以来，推出的新品种超过300个，可以说是成就斐然。现在主管育种的有2名负责人，在他们的领导下，育种部门每年可以推出大约15个安祖花新品种。其实，在公司成立之初就已经开始推出新品种，而现在的育种工作专业化水平更高了。目前，安祖公司的育种手段主要还是以传统的杂交育种为主。去年，就在荷兰王储威廉（WillemAlexander）与阿根廷姑娘玛克希玛（MaximaZorreguieta）订婚前夕，安祖公司率先推出了以王储新娘的名字命名的安祖花品种玛克希玛（Maxima），在荷兰社会受到了广泛关注。在安祖公司的诸多品种中，有不少十分奇特的花色，比如褐色、棕色等，这些颜色的品种主要面向哪些消费者呢？马可告诉记者，这些颜色在欧洲被称为自然色，其主要市场是在欧洲。其实世界各地的人对颜色的需求是很不相同的，比如销往中国的品种90%是红色的，而欧洲消费者购买的品种中，仅有50%是红色。为了满足不同消费者的口味，安祖公司也就推出了多种颜色的品种。

在与很多家荷兰花卉公司人员的交谈中，常常会遇到"双赢"这一概念。安祖公司也不例外，马可说，以前安祖公司也只是进行简单的贸易，但是现在已经不这样做了。现在公司的原则是，不再单单向客户提供种植材料，还要向客户提供技术支持。安祖花的栽培有一定的难度，不但需要良好的栽培设施，还需要很多技术知识和实践经验。因此，安祖公司并不鼓励种植者轻率地做出种植安祖花的决定。为了让种植者了解安祖花的种植，公司专门编辑了一本很厚的技术手册，里面详尽地介绍了种植安祖花所需要的基本条件。安祖公司建议想种植安祖花的人先购买这本技术手册，认真阅读后，再决定是否种植安祖花。现在，技术手册已经有了中文版，但是价格很贵，大约要90美元。马可解释说，这本书的价格的确是贵，但是如果做出了错误的决策，代价会更昂贵！

为了保证客户的利益，安祖公司采取了多种手段保证客户购买的植物幼苗能够顺利生长。首先客户购买幼苗后，会随之提供技术资料，其次是销售人员对客户进行访问，帮助客户解决在生产中遇到的问题，销售人员解决不了的问题则会带回公司，由公司的专业技术人员寻找答案。同时，安祖公司每年还出版四期《安祖信息（AnthuraInfo）》，一方面介绍公司的最新情况，同时也是客户们进行技术交流的媒介。对于需要更多技术支持的客户，安祖公司成立了一家名为IMAC的公司，专门负责为客户提供技术支持，当然，这家公司的服务是要另外收费的。对于国外市场，安祖公司则特别注意与当地的代理商紧密合作，因为他们更了解当地的情况，已经出版的中文版安祖花种植手册就是安祖公司与其中国代理商合作的成果。

在马可的带领下，我们进入了种植温室。在温室门口醒目地挂着2000

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