魏特莫先生在温室的月季植株旁，月季生长得很高，甚至高于魏特莫先生身高

提起荷兰莫尔海姆公司，我国花卉界的许多人士并不陌生。多年来，只要是在我国举办的，规模大一些的国际性花卉展，都能见到莫尔海姆公司3朵月季花并列在一起的标志。

记者不久前在荷兰采访期间，专门拜访了这家一直关注着中国市场的公司。现在的莫尔海姆公司其实已经是一个集团公司了，下属莫尔海姆玫瑰贸易公司切花部（MoerheimRose＆Trad－ingbv（cutroses））、莫尔海姆玫瑰贸易公司庭院月季部（MoerheimRose＆Tradingbv（gardenros－es））和莫尔海姆新植物公司（MoerheimNewPlantbv）。

在一个晴朗的清晨，记者在公司出口部经理魏特莫（TonWitmer）先生的陪同下，来到了位于著名的阿斯米尔小镇附近的玫瑰贸易公司切花部。当天正好是星期日，公司里没有人，十分安静，正好安心采访。不过打扰了魏特莫先生的休息，实在有些不好意思。

在动身前往荷兰之前，记者就了解到，莫尔海姆公司自从我国改革开放初期就开始了与中国进行商贸活动的尝试。看来，这家公司的历史是不短了。经魏特莫先生一介绍，情况果然是这样。莫尔海姆公司的历史已经超过了一个世纪，这家公司早在1888年就由现任总裁鲁易斯（TH.Ruys）先生的祖父创办了，当时是一个苗圃，不但种植月季，还有灌木、针叶树等很多种观赏植物。1990年公司进行了重组，形成了现在的格局。

其实，作为莫尔海姆集团的专业推广部门莫尔海姆玫瑰贸易公司切花部本身不从事月季育种和月季切花的种植。魏特莫先生说，这家公司的主要业务是为世界几家大的月季育种公司进行代理销售，同时为客户提供信息咨询服务。目前，该公司是法国Meilland公司、德国W.KordesS？hne公司等多家著名月季育种公司的销售代理。这种代理关系还是相当复杂的，对这些育种公司，莫尔海姆公司有时只是其在某些国家的代理，有时甚至只是作为其在某个国家的某些省份的代理商。比如对于M公司来说，莫尔海姆是其在C国中除Y省外所有省份的代理商，而Y省的商务活动由M公司自己负责。在这种情况下，C国B省的客户要想购买M公司的品种，就要与莫尔海姆公司联系，而Y省的用户则要直接与M公司联系了。这样，虽然是同一个国家的客户要购买同一家公司的品种，却要找不同的代理商。在一个国家尚且如此复杂，莫尔海姆公司要同时面对数个不同来自不同国家的育种公司和来自不同国家的客户，而每个育种公司和客户又都有不同的要求，比如某个育种公司认为某些地区的植物新品种保护工作做的不好，要求莫尔海姆公司不要将某些品种销往该地区，莫尔海姆公司就要按照育种公司的意见去做。凡此种种，若想处理好如此复杂的关系，真的不是一件容易的事情。

除了为这些育种公司做代理销售业务，莫尔海姆公司还要为他们举办多种市场推广活动。比如每年11月，在荷兰阿姆斯特丹举办国际花展期间，莫尔海姆公司就要在阿斯米尔的展示温室为这些育种公司举办一个新品种展示会，邀请各国的客户前往，共同品评新品种，商讨市场动向。

在魏特莫先生的陪同下，记者参观了法国Meilland公司设在阿斯米尔的品种测试基地。这里的切花月季植株全部是用岩棉作为基质无土栽培的。植株根部岩棉容器上铺设有滴灌管，植株所需的水和肥料就通过滴灌管输送到月季的根部。魏特莫先生介绍说，一般情况下，每株切花月季的经济寿命为3－4年，虽然此后该月季仍然能够生产切花，但是其产花量已经开始下降了。在荷兰，月季种植者一般要保证每年每平方米能够获得100－120荷兰盾的销售收入，才能不亏本。所以，衰老的植株在荷兰是会被很快替换掉的。

这里试种的品种全部来自法国Meilland公司，有的品种还只是编号，没有取正式的品种名。记者采访时，据情人节大约还有1个月的时间。魏特莫指着一个深红色的月季品种说，这个品种叫做黑芭芭拉（BlackBabara），到情人节期间将会很受欢迎。他说，近几年来，每年情人节、妇女节期间的花价都被来自俄罗斯的花商抬得很高，让很多月季种植者认识到俄罗斯也是一个大市场。

试种的月季品种所生产出的切花还要进行瓶插时间的测定。测试基地有专门的测试室，室内保持20－21℃的室温，每天有12小时的光照。在这样的环境条件下，测试刚刚采收下来的切花可以保鲜的时间。一般，每个品种的切花每2周进行一次瓶插期测试。

在这里，莫尔海姆玫瑰贸易公司负责收集所有试种新品种的各种有关数据，除瓶插期外，还有每平方米的

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