"荷兰的拍卖场分为两种操作系统，时钟拍卖和定价销售。"安迪说，"很多中国花商对'时钟拍卖'都不会太陌生，但亲身经历过'时钟拍卖'的人可能为数不多。"时钟拍卖要求所有被拍产品都要装在特定的设备中（设备可向拍卖场租用），在拍卖前一天运抵拍卖场，这项工作一般由生产者自己完成，也可交给专业的运输公司。产品进入拍卖场的存货库后，由质检师对每一批产品进行质量检验，之后将结果输入电脑并标注在发货单上。在拍卖场中每个拍卖室都有拍卖钟，买者可在钟面上看到诸如产品名称、生产者、产品等级和数量等资料。拍卖钟决定了买方之间最重要的竞价行为。当一列载货台车通过拍卖区时，拍卖师的助手从台车上取出样品向竞买者展示。与此同时，拍卖钟上的价格指针则由生产者提供的最高价向低价格移动，一旦买方看到移动到中意的价格时，就可按下座前按钮，此时价格指针会停止，表示已成交，且价格数字会闪烁一下，以确定成交价格。随后，指针迅速回到原来位置，再继续下一场交易。拍卖场的电脑工作人员会为买方开出账单，由买方按照账单在交款台付现金或通过银行转账。工作人员还将拍卖钟所列资料输入电脑，并将相关资料置于载货台车上。所有资料经扫描后，通过电脑发出指令进行自动分货，并送到买者的分货场。买者接到产品，可迅速将其运往世界各地。时钟拍卖在荷兰已经发展得非常成熟并集众多优点于一身。首先，拍卖钟采用电脑化交易制度，拍卖场提供公开、公正、公平、快速的销售渠道，生产者不必为建立销售渠道投资，也不用处理因销售产生的诸多问题，可以全心投入产品品质的改进工作。其次，交易量大且效率高。荷兰较大规模的拍卖场有2家，其中阿斯米尔花卉拍卖场规模最大，荷兰拍卖场次之。这两家拍卖场每年交易金额约占总交易额的83%，荷兰每年出口约25亿美元的花卉产品，阿斯米尔拍卖场就占据了10亿美元。阿斯米尔拍卖场每周工作5天，所有数据由电脑处理，因此完成交易的速度极快。拍卖场有13个拍卖钟，即13条拍卖线，每个拍卖钟每小时可完成1500 笔交易，每笔交易只需2至3秒钟。每天完成50000 笔交易，共用2.5小时，交易速度之快是普通交易方式无法比拟的。第三，减少流通环节，降低交易成本。生产者和买家的交易通过拍卖钟一次性完成，没有中间环节，并且责任明确。送到拍卖场以前，产品的运输和质量由生产者负责。拍卖后，风险和责任由买者承担，双方不必浪费过多精力。另外，买者可以在本场的拍卖钟上看到全国拍卖场的交易情况，还可以购买其他拍卖场的产品，此举大大提高拍卖场的工作效率，并且有效降低中间成本。互联网的广泛应用，使全世界的很多地方都可以在网上看到拍卖现场，并参与拍卖活动。第四，保证品质，减少损耗。产品进入拍卖场的存货区后，卖场的质检师根据产品的规格、品质，按照统一的质量标准进行分级，然后将结果输入电脑并标注在发货单上。在拍卖过程中，拍卖师将宣读质检结果，并由助手展示样品。产品在进入拍卖场前的运输过程中，生产者租用拍卖场的特定设备，以减少运输过程中的损耗。拍卖过程中，使用载货台车。成交后，拍卖场用小型动力车将产品、包装材料、容器等快速送到买方手里。时钟拍卖最大的优点就是高效的交易过程，从而使产品品质得到保证。拍卖产品成交后，拍卖场将在一小时内将产品送到买方包装场，多数买主都在拍卖场设有包装场。产品包装后，送到拍卖行的发货中心，那里设有海关和植物检疫站。检疫合格后，货车拉着装满产品的空运集装箱以最快的速度驶向机场或目的地。所有的努力就是要保证每天清晨从拍卖场出售的新鲜植物，一定在当天晚上或第二天出现在欧美等地区的花店里，并绝对保证产品的新鲜度和品质。第五，财务有保障，资金回收快。拍卖场采用快速结算系统，产品成交后，生产者可在24小时内得到拍卖场支付的成交产品款项，而不是由买者支付。这样使生产者的资金得以迅速回收，不会出现三角债，因账务不清相互扯皮。与时钟拍卖销售方式相互补充的是定价销售方式。安迪说，定价销售具有商店销售和期货交易的特点，生产者将产品放在拍卖场的一个展示室中，每个品种上都有一个标签，标签上标有品名、生产者、产品规格以及期望价格等。这里所标的价格一般会比时钟拍卖的价格高出20%，同时买家可以就价格、规格、供货时间与生产者进行商讨。另外，在时钟拍卖中，生产者只能被动地接受价格，而定价销售方式是生产者主动要求价格，因此对于生产者来说定价销售方式更具主动性。定价销售还具有以下特点：一般表现为远期合同，买卖双方商定好产品的规格、数量、价格和供货时间后，生产者按订单生产；商品质量好，90%的优质产品都通过这种方式销售；为避免扰乱市场或对时钟拍卖造成冲击，定价销售对交易价格进行了限制，

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