在北美的花卉行业，信得过品种组织（Proven　Winner s）可谓声名显赫，他们评选优良品种，为这些品种制定营销策略并对市场进行严格监控。最近，该组织的总经理马克·布罗克森（MarkBr oxon）介绍了信得过品种组织在北美是如何采取行动为种植者、零售商和消费者创造价值和保护他们利益的。

　　信得过品种组织在国际上一直是一个致力于推出新颖、独特和具有优良特性花卉品种的团体，在行业内具有很强的影响力。但近些年来，信得过品种组织已经在很大程度上成了优质花卉的品牌，就像可口可乐在软饮料行业和宝马在汽车行业一样，信得过品种已经成为优质花卉的替代用语。

　　创造价值的工作并不仅仅是赋予花卉有声誉的品牌，而是一个包括生产、市场推广和保护品种权和商标权的过程。在北美，很多种植者都很熟悉信得过品种组织的试种、生产过程及其营销推广项目，但是他们对该组织在保护植物品种权方面所起到的关键作用就知之甚少了。信得过品种组织的任务首先，信得过品种组织要对

　　各个育种公司送来的花卉品种进行严格测试，其评选标准的严格程度可以说到了挑剔的地步。以2002 年为例，在数千个参选品种中，只有88个品种得到该组织认可，获得了“信得过品种”的殊荣。为了进行这项评选，每个品种都经过了2年以上的试种，在经过层层筛选之后，只有最优秀的品种才能最后获得使用“信得过品种”标志的权利。由于这些信得过品种，是由该组织指定的幼苗生产商由切穗培育成带根幼苗，他们还要耗费相当多的时间和精力来摸索最佳的幼苗生产方法。这仅仅是信得过品种组织所建立价值链的第一步。

　　当一个品种可以被称为“信得过品种”时，这只是个开始。种植者、零售商以及占有更为重要地位的消费者必须了解这个品种，知道这个品种有什么独到之处，尤其重要的是知道为什么这个品种是值得人们掏腰包的。信得过品种组织制定的市场营销战略就是为了解决这个问题的。一般来说，他们的营销战略包括设计制作各种特定的标志物，如插在花盆中的标签、宣传广告，以及各种公关活动。这些都是为大众所熟知的。所有以上提到的工作可以被视为价值链的第二步，也就是通过创造性的市场营销战略为产品增值。以上两步工作的目的都是为了让种植者和零售商在销售这些信得过品种时能够获得更好的价格。

　　在这个价值链中，还有往往被人们忽略的第三步，那就是保护，一方面要保护植物品种的品种权，另一方面也要保护该组织的商标权，也就是说不能让“信得过品种”这一标志被滥用。保护商标对不少种植者来说，知识产权（In　tellectual　Property ）还是一个新的概念。但这正是信得过品种组织所拥有财产中的绝大部分。知识产权，在法律意义上讲，并不仅仅指信得过品种组织所拥有的商标“信得过品种（Proven　Winner）”，也包括该组织所代表的诸多育种公司所拥有的植物专利或是植物新品种权。

　　为什么要对商标进行保护，其原因很简单，用美国最高法院的解释就是，避免消费者产生混淆。花卉新品种更是花卉产业能够得以发展的生命线。在美国，植物专利常被看做产业发展的催化剂。美国的植物专利制度为育种公司能够将育种工作继续进行下去在法律上提供了收入保障。

　　由于培育新品种和执行市场营销策略的费用越来越高，近年来，花卉业要求保护知识产权的呼声空前高涨。对种植者来说，进行非法繁殖或是非法使用信得过品种标志，降低成本获取更多利润，无疑具有很强的诱惑力。那些进行非法繁殖的种植者，一方面侵害了育种者的权益，会对产业的长远发展造成不良影响；另一方面，也是劣质花卉的生产者，他们以次充好，扰乱市场。如何保护这些品种首先，信得过品种组织提供

　　给种植者的幼苗全部是优质带根幼苗。这些幼苗具有高度的一致性和稳定的质量，在最大程度上保证了品种优良特性能够得到表现。这从根本上保护了种植者、零售商、消费者以至育种者的利益。

　　其次，该组织与国际专利费管理机构（Royalty　Administrati on International 简称RAI）合作，监察种植者的非法繁殖行为。在此过程中，一旦发现有非法繁殖行为，信得过品种组织并不要求对其行为进行罚款，而是要求违法者彻底销毁其非法繁殖的植株。这样，就可以避免这些非法产品扰乱市场，以至使守法的种植者受到损失。

　　第三，对有非法繁殖行为的种植者毫不客气，诉诸法律解决问题。最近，信得过品种组织对两家有非法繁殖

[1] [2] 下一页