一家一户的花农小规模生产，力量薄弱，如果大家联合起来，把分散变为集中，提升整体优势，就会促进了各家各户的发展。团结起来力量壮大的道理，在日本渥美町小花屋花卉联合社得到很好的体现。

　　由26家花农组成的小花屋联合社，年销售菊花1300万支，销售额达10亿日元。这其中有一半的销售额来源于年初接的定单，另一半尽管是临时预定的，市场会提前通知要多少货，但价格往往是事先就谈好了，价格比较稳定。因为品质好、数量又有保证，所以，日本的几家鲜切花市场会主动找上门来销售他们的产品，小花屋联合社销售菊花的价格在同行里总是名列前茅的。他们创造的经济效益也因此会比一般的生产者高。而这些成绩的取得，很大程度上是得益于花农们组合在一起，成立联合社。

　　5年前，13位菊花生产者自发组合在一起，成立了小花屋花卉联合社。后来又有生产者加入进来，形成了现在规模。联合社负责人小久保是种植菊花的高手，在日本菊花界享有很高的知名度。在他的带领下联合社逐年发展壮大起来。小久保说，大家有一个共识，组建联合社的目的不是联合社为每个成员服务，而是每个成员要为联合社服务。所有的成员都有责任维护联合社的信誉，通过联合社销售的产品质量必须一致，规格、包装要统一。同时大家有义务交流技术，共同提升产品的质量。

　　联合社给花农带来的利益是显而易见的。首先，促进了产品的销售。小花屋联合社与花卉市场订有长期的供货合同，市场要货量比较大，一家一户很难满足，大家把货集中在一起才可以满足市场的需求。其次是品质有保证。尽管市场对菊花的品质没有规定标准，但花农们为了维护联合社的品牌，保证经营的稳定性，大家商量制定了统一的标准。而且要求比较高，以保证标准的长久性。小久保说，随着大家生产技术水平的提升，进入特级品的数量逐年增多。第三技术交流促进技术水平提升。联合社有专用的仓库，每个星期有3次集中出货。大家利用这个机会聚到一起，发现问题，互相交流，改善提高。在平常的日子里，联合社成员中的第二代，经常到各家进行访问交流。一般来说，进入联合社的成员水平都差不多，近年来，也有些技术稍差的生产者加入进来。开始时，他们的产品属于低档产品，但一年后，在大家帮助下技术水平提升了，产品质量也提高了。第四，经济效益显著。联合社曾测算过，联合社的成员单位生产面积（约合3.3平方米）的收入是2.3万日元，而一般花农单位面积的平均收入在1.5万日元左右。

　　在产品销售方面，联合社也会遇到各种各样的问题，需要大家共同来解决。例如，到联合社统一出花的时候，大家把货按等级分好，集中到仓库。有时供货量超过了需求量，多余的切花就需要通过其他渠道销售出去，这时会产生差价，差价会由大家一同分摊。另外，每个成员交货时都有自己的编号，如果有的成员没有按照标准分级，在一级品混入了二级品，那么，市场反馈回来信息，反映某编号产品有问题，则该成员就会受到严厉的处罚。小久保说，联合社是个集体，需要大家共同维护她的声誉，联合社能健壮的生存下去也就保证了每个成员能健康的生存下去。