国内花卉消费分析

由于鲜花价格较高，匈牙利人很少为自己买花，多用于在节日馈赠亲友。圣徒纪念日（命名日）是人们赠送鲜花的高峰，主要有11月 25日（凯瑟琳日）、9月12日（玛利亚日）和11月19日（伊丽莎白日）。此外，6月初的毕业纪念日、5月的母亲节、2月14日情人节、12月 25日圣诞节，鲜花价格和销量也会大幅上升。11月1日的万圣节，也是匈牙利花卉销售的重要日子。这一天，几乎所有的陵园都会出现成片的白色或黄色的菊花。

除了节日，拜访亲朋好友、庆祝生日、看望病人时，匈牙利人都会很大方地购买鲜花。

新型设备促进生产

普朗特（Planta）公司是匈牙利一家著名植物肥料生产商，由于生产设备老旧过时，其生产能力已不能满足国内及国际市场的需求。于是，2000年该公司决定建立新的厂房，更新生产设备。

2004年8月，新厂房投入使用，生产能力十分强大。该公司经理沃尔夫冈-皮克尔夏说：“新厂房的投资额约为270万欧元，每年可以生产肥料1万吨。而且，它还具有一定的扩展空间，设备的升级可以通过机械专家的远程操控完成。我相信，在未来10到15年内，这套设备都不会落伍。”最近一段时间，普朗特公司的销售额一直呈上升趋势，生产设备的更新换代是主要原因之一。

靠特色产品打市场

普朗特公司产品的出口量很大，占其总产量的55%。其中，德国是他们最大的出口国，其次为意大利。如今，亚洲国家花卉业的发展，吸引了该公司的目光。

目前，泰国是普朗特公司的第三大出口国，由于兰花产业的快速发展，该国需要大量的兰花专用栽培基质。此外，中国、韩国、马来西亚等国花卉业的崛起，也蕴藏着无限商机。

皮克尔夏说：“虽然亚洲国家的花卉业发展时间还不长，但他们对花卉生产的了解程度甚至比我们还深。例如中国，我个人认为，在1 0年之内该国花卉业者都能自行完成一切生产内容，而不需要我们的产品。因此，仔细观察这些地区的需要、生产特色产品就显得很重要了。例如高品质的营养盐，虽然价格很高，但很多中国的花卉企业都在使用。”

因为检疫要求严格，且当地肥料生产企业的产品完全能满足花卉公司需要，美国和加拿大几乎没有进口过普朗特公司的产品。对此皮克夏认为，除了提高产品质量之外，还要用特色产品吸引他们的注意力。