通讯员吕富君 严小红报道  在花木行业竞争日趋激烈、花木销售面临“卖难”的形势下，2006年浙江省绍兴县漓渚镇通过加大花木结构调整，积极发展多种销售方式，使花木销售再创新高。
　　据了解，去年漓渚镇花木种植面积几乎没有增长，花农苗农通过低价处理小苗，砍伐过时、过量苗木等办法，改为发展花灌木、大乔木、造型苗木等花木3500亩，逐步形成设施花卉、苗木、盆景、鲜切花、春蕙兰、观赏乔木等六大专业产区。花木生产逐步实现了由小而全向规模化、专业化转化，全镇花木销售额增长30%以上。
　　同时，该镇通过实施会展拉动、工程推动、龙头带动“三动战略”，积极引导苗农由传统经营向现代流通转变，使“网络销售”、“订单销售”、“会展销售”和“自产自销”等销售方式全面进入漓渚花木的流通领域。
　　漓渚有一支3800多人的花木营销队伍，许多大户间经常互通信息，共享资源，组织化程度不断提高，销售网络遍布全国各地。陈建根是涉足广州较早的营销大户，多年来他靠诚信经营和优质服务，赢得了广大客户的信任，生意也越做越红火。去年，他销往全国各地的花木达300多车。目前，在广州从事花木生意的漓渚花农有350多户，年销售花木超过2亿元。
　　绿化苗木是漓渚的主要花木产品，占该镇2万多亩花木的90%。为此，该镇十分重视绿化工程施工企业的培育与资质升级，目前共有园林绿化工程公司12家，其中有二级资质的3家、三级资质的6家。这些企业积极参与园林工程市场的招投标，承接各类园林绿化工程，带动花木销售。
　　由于漓渚花木产品品种对路、质量良好，适应市场需求，经济效益比往年显著提高。据统计，2006年全镇实现花木销售7.5亿元，净收入1.45亿元，农民人均花卉收入7248元，占农民人均收入的71%。