案例

　　2005年开春，广东某苗圃王老板接待了一个从深圳来的园林公司代表。虽然这个公司一次性苗木用量不大，每次只采购一两万元钱的苗木，但是承诺经常会到这里来采购，所以他心里还是挺高兴。
　　那家公司也挺守信用，第一次先在苗圃内交了10%的订金，等到王老板的苗一运到对方指定的地点，剩余的货款就一分不差地交到王老板手里。正像当初所承诺的，两个星期后，那家园林工程公司又来调苗了，付款还是和前一次一样痛快，这让王老板心里很踏实。又过了两个星期，这个客户又来拿苗了，金额为2万多元，也是在苗圃内先交了10%的订金，可是等到王老板把苗送到对方指定地点后，工作人员说老板不在，货款过几天再给。回到苗圃后，王老板不管怎么打对方的电话都打不通，再亲自上门一看，那家园林工程公司已经踪影全无。现在两年过去了，仍杳无音信，苗款也打了水漂。
　　王老板说，这样的事情已遇到几次，还有“规矩”了五六次后“飞”的呢，怎样才能既不放掉生意又能保证不出现欠款呢？

　　支招

　　房淑霞（“2006CCTV三农人物50强”得主、福建房淑霞花卉种苗场业主）出现这种情况还是我们卖苗人自己大意了，因为目前在这个行业赊账的现象比较普遍，因此不管是从保护自己利益出发，还是从扭转赊账横行的现实来看，都要当场全额现金交易。并且越是会自我吹嘘的人越应该注意，就是生意不做也别给日后欠款问题发生留下可乘之机。
　　王璐（2006年全国十大苗木经人之一、广东中山市海枣椰风景园林工程有限公司总经理）这种情况许多苗圃都经历过，在全额现金交易有困难的情况下，不管是老客户还是新客户买卖双方一定要签订购销合同，并且保存好出货单据等相关手续，以备欠款问题发生时，为法律解决提供证据。

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