编者按：随着苗木业的不断成熟，业内竞争日趋激烈，从业者也是八仙过海，各显其能。本报从今日起开设《生意经》这个栏目，介绍企业的经营理念、营销手段、成功案例以及在销售、采购过程中的心得。同时也欢迎广大从业者积极来电、投稿，谈谈自己的生意经。
　　本期嘉宾：王璐个人简介：广东中山海枣椰（华南）园林苗木超市总经理，从业时间8年，2006年度全国十大苗木经纪人。
　　拿到王璐名片的人会发现，其折页上有一长串介绍他各个苗圃面积及经营品种的内容，足足有12个之多。如何能在短短几年中迅速扩张？王璐的秘诀就是兼并。“兼并不但成本低，而且还有助于提升知名度。”王璐的兼并理念有着近7年的实践经验。
　　2000年，当时入行时间尚短的王璐开始了自己的首次兼并。兼并对象是广东省坦洲永二花场，该苗圃原先经营的主打品种是高山榕、细叶榕等乔木类产品。由于交通条件不好、生产品种单一等诸多原因，经营状况很不理想。在此档口，王璐出资数十万元收购，双方一拍即合。收购成功后，王璐便将原苗圃所有的产品一律5折销售，并通过业内主流媒体、网络、邮寄资料等方式公布于众。此举一下吸引了华南、西南地区的众多买家。王璐在短时间内收回成本的同时，还使得“海枣椰”的人气在广东迅速攀升。“产品打折后相当好卖，由此清空的土地又可以种植更好的品种，达到调整产品结构的目的。”王璐说。
　　如今，海枣椰兼并的苗圃个数已有5个，总面积超过700亩。王璐说，收购这5个苗圃的总投资在120万元左右，而如今这几个苗圃的年收入总和已超过500万元。“收购苗圃比自己建苗圃成本要低很多。收购的苗圃一般都有几十年的土地使用权，而土地租金要比目前的价钱低，很划算。另外，苗圃中的已有基建和已栽培苗木都会降低初期投资。”对于成本，王璐相当敏感。
　　多年的并购使得王璐积累了丰富的经验，如今他还在不断物色可以收购的苗圃。在全国各地跑苗木销售的同时，王璐会有意寻找区位条件不好、交通不便或是经营状况相对较差的苗圃。此外，确定目标时他还要兼顾该苗圃的土地使用年限和面积等因素。当目标确定后，剩下的就只有谈判了。

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