余在亮：“一般10枝，20枝吧，那时候，很少的。”

    周洪亮业余时间卖柳条，每个月都能额外挣到几百元，后来他开始尝试把龙柳条送到一些花卉批发市场，但没有人愿意长期订购，因为他的产品色彩单一，用量并不不大。直到2002年5月，周洪亮在南京推销时，一位花店老板留住了他。

    花店老板：“我觉得这个东西，烘干了以后，染成各种色，对于我们配花来讲，也很丰富。”

    陈诚经营花卉已有20年，对市场有着敏锐的判断

    花店老板：“我们也是从一些报纸或者从一些其他的信息方面，感觉这个干花，应该是国外市场已经在大批走，那么国内市场肯定会上去的。”

    花卉市场上把所有的干燥的植物都叫做干花，虽然当时国内已经有很多人涉足干花制作，但大部分厂家染出的干花都容易掉色，而当时陈诚的手里，正好找到了一个干花染色的方法，

    花店老板：“当时我就跟他商量，我说这样子吧，你是不是到我这里来看一看，完了以后能不能给我批发，如果觉得可以，也这个量，那么在色泽方面，可以教你一部分。” 

    学到了陈诚的染色方法，周洪亮从上海辞职回家，开始批量生产龙柳条，以每条2元的价格批发给陈诚，由陈诚在南京销售

    花卉经销商储诺：“最好的就是这个线条好，好配花，它不管什么花都能显示出，它的那种个性，那种美吧。”

    通过陈诚，2003年周洪亮在南京销售了20万条龙柳，后来，周洪亮开始自己到广州上海等地推销龙柳条，由于色彩丰富，容易搭配别的花材，渐渐在一些花卉市场站住了脚，到2004年底，周洪亮靠龙柳条赚了20多万元。这时，仅靠收购花农房前屋后的龙柳已经不够卖了，周洪亮请当地村民专门为他种植龙柳。以每根1毛到2毛钱的价格从农民手中收购

    新河镇解桥村村民于长高：“因为它是个柴火，烧柴火的东西，能卖到一两毛钱，我们非常高兴的。”

    2005年6月，周洪亮在广交会上认识的一位荷兰客户订购了50000根柳条，当他兴冲冲跑到村民家里购买原料的时候，村民门却异口同声地说，自己种植的柳条不卖给他了

    周红亮：“我一听这个话，我当时都吓懵了，为什么吓懵了，因为我跟人家合同定好了，如果说我不给他供货的话，他们很可能就向我索赔呀，那是叫我倾家荡产的，我赔不起的。”

    原来不知从什么时候开始，村里出现了一些周红亮靠龙柳赚了大钱的传闻。

　　农户：“据说他们弄到南京上海浙江那边，要卖到8、9毛钱一棵，还有我们听说这个龙柳到外国，出口到外国呢，说能卖到几十块钱一棵，我们感觉非常的，认为这个东西他们卖钱太多，我们卖他几毛钱一棵，一两毛钱一棵，有点太亏了，很不是滋味。”

    于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了，周红亮经过了最初的惊慌之后，猜出了这些人的本意

    周红亮：“其实他们是想涨点价而已，并且他们并没有门路，没有渠道去销售，而且他们的技术也根本就没有技术。”

    眼看交货日期就要到了，急于买到原料的周红亮第二天决定每根龙柳收购价涨到4毛钱，以为价钱提了一倍多，对方会满意，没想到，这样轻易涨价，却让村民们更加不买帐了。

    农户：“他给4毛，我们知道这个柳给他们赚钱多，我们就不想卖给他，我说你们给4毛我们不卖，你给5毛钱。”

    虽然交货日期迫在眉睫，但这次周红亮还是等到三天以后，才答复他们的要求。

    周红亮：“最后我答应他们，就按每条0.5元的收购价，全把它收购过来。”

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