第25届德国IPM国际植物展落幕虽然已近两个月，但其作为世界园艺产业的晴雨表，给参观者、参展者留下了深刻印象。本报记者采访了10位参加此次展会的国内业界人士，请他们谈一谈感受。

　　北京普华永隆园林科技有限公司总经理
　　沙文勇
　　“希望国内重点扶持一些信誉好的进出口商。”

　　这是我第4次参加德国IPM国际植物展了，头两次只是去参观，近两年跟荷兰贸易往来比较多，因此最近两届都在荷兰馆跟荷兰参展商一起参展了，以后公司还计划独立参展。参加IPM国际植物展的大部分都是欧洲的企业，由于欧洲花卉业的发展比中国早很多，无论是展示的花卉产品、表演的花艺，还是展会的布置和服务，都有很多值得国内借鉴的地方。
　　对于我们做进出口贸易的企业来讲，IPM国际植物展是个很好的学习和扩大销售业务的机会。一方面可加强跟客户的交流，更好地了解他们对中国花卉业的看法，另一方面还能认识新的客户，这对公司的发展很关键。像这次展会，我遇到一个西班牙客商，了解到他对中国的月桂很感兴趣，我就在国内寻找合适的生产月桂的企业，国内外的交易平台就这样逐渐搭建起来。从参加展会以及平时的贸易往来中，我体会到生产和进出口贸易完全可以明确分工，使搞生产的专心做好生产，做贸易的整合自身资源搭建好贸易平台，这对我国产品更好地走出国门有帮助，希望有关部门能有目标地重点扶持一些在国内外客商中有良好信誉的进出口商。

　　云南省花卉产业联合会产业服务处处长
　　张霞
　　“在花卉研发育种和引领消费上，欧洲仍走在世界前列。”

　　IPM国际植物展已经举办了25年，有其独特的影响力。欧洲的花卉产业发展了多年，积淀深厚，现在欧洲的花卉生产已形成逐渐向外转移的趋势，但在花卉研发育种和引领消费上，欧洲仍走在世界前列，参加这样的展会能明显体会到这一点。另外，跟国内各种规模的植物展相比，IPM国际植物展给人印象很深的一点是专业性非常强，体现在两个方面。一方面，展会期间，参观的人很多，而且大部分都是专业人士；另一方面，展会组织的专业性强，整个展会包括12个馆，在场馆内看不到工作人员，但一切都井然有序，让人感觉展会的运作和管理十分成熟。在参观的过程中，无论是鲜切花、盆花，还是配叶、配花，都不断有新品种带给人惊叹。

　　云南省花卉产业联合会副会长
　　李钢
　　“德国需求的花卉约85％依赖进口，云南花卉出口德国有很好的前景。”

　　欧洲是云南花卉要努力开发的市场，IPM国际植物展是欧洲花卉重要的展会，多年来我们一直参加。2006年12月，德国花卉批发进口贸易协会带队来中国考察时候，专门到云南参观并与我们进行了交流，对云南的花卉做了积极的评价。这次IPM国际植物展举行之际，他们也邀请我们去参观和进一步交流，这对云南花卉进入德国市场是个很好的机会。德国是欧洲花卉消费大国，但其需求的花卉85％左右依赖进口，因此也是个进口大国。这样的市场，对云南花卉出口德国有很好的前景。而这几次交流下来，云南已有企业跟德国建立了贸易平台，同时，今年9月，在昆明国际花卉展期间，德国将组队来云南采购，这都是良好的开始。

　　山东红梅园艺公司总经理
　　刘红梅
　　“欧洲对我国产品需求很大，关键是品质、包装、发货上要满足对方的需求。”

　　参展也好、参观也好，IPM国际植物展都能给大家带来商机。这次展会，我们最大的收获就是联络到更多欧洲的企业成为寿光乐义国际农业科技培训中心的VIP会员，这些企业都想到中国开辟市场，但国内外文化背景差异大，由我们提供服务来减少中外企业沟通上存在的麻烦是他们所需要的。另外，根据展会上的产品来看，总体感觉国外的企业越做越专、越做越精了，无论是品质、包装还是服务，年年有亮点。这次许多生产庭院月季的企业都提供带精致花盆的月季，主要是为迎合喜好庭院美化但又缺少时间的欧洲人，产品即使贵些，市场依旧不错。而国内的生产企业还一直在走小而全的路，什么都生产，特色显示不出来，质量也上不去，国内生产企业该转化经营观念了。此外，从展会的布置看，欧洲企业更多把布展费使用在将自己的产品应用到园林小景上，配上美轮美奂的灯光，效果非常好，这种将应用和产品展示结合的做法值得我们学习。与此同时，展会上展示的园艺资材也相当丰富和专业，我们采购了不少国内买不到的工具，这些工具能为我们在园艺操

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