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盆花市场 调整思路直面淡市
http://flower.intopet.com 日期:2007-3-29 来源:中国花卉报 作者:依群 阅读:
元的商品兰比较俏销。货源以在上海本地生产的鞍山君子兰为主。此外,一些本地生产的耐寒草花也大量上市,如四季海棠、三色堇等,矮牵牛在4月初也会陆续上市。这些草花价格低廉,走货较快。而且随着气温升高,一些机关单位也开始在室外摆花,所以这些草花的需求量会逐渐加大。
  游文聪:7年从业经验。其在恒大花卉世界的2000平方米的大卖场生意一直不错,主要经营中高档盆花、绿植、水生植物、香草植物和棕榈科苗木。

  沈阳康卫花卉园艺经理刘卫
  上门养护做租摆

  过完年,花市里绿植的比例越来越大,我们也把经营重点转移到了绿植上,提供租摆业务成了我们支撑经营成本的重要手段。
  租摆人人都可以做,但是客户只会找做得最好的那家。我1994年开始从事花卉生产,2000年以后开始经营盆花销售,每次我都会主动和客户交流,利用自己的专业知识,为客户提供服务,因此客户对我的花特别放心。我认为,绿植租摆是一项长时间、低回报的买卖,很多商户在接到租摆订单之后,对绿植的养护管理会放松,而我则坚持定期上门养护,对因环境或客户原因造成的产品损坏,除及时更换外,我还会耐心讲解原因,提醒客户平时注意养护。
  刘卫:从业时间13年,在沈阳地区销售盆花,具有很强的经营意识,是富莱美花卉市场经营面积最大的盆花经销商。

  新疆金鑫花业公司经理梅建辉
  定位中档迎淡季

  今年年宵期间,新疆明珠花卉市场应该用惨淡来形容,往年至少能热销一周的年宵花,今年只在春节前一天半才稍微有点热。春节过后,市场上凤梨、蝴蝶兰、大花蕙兰等年宵花剩货不少,经销商都很发愁。有的经销商不得不把年宵花低价处理掉,改卖绿植类产品。现在市场上发财树、巴西木、绿萝等品种上货量非常大。另外,一些小型花卉如仙人掌类、香草类、草花类产品也开始大量上市。由于这类花卉都是针对普通百姓消费的,价格基本上都在10元左右,即便销售量再大,利润也很薄。市场上商户经营的品种都差不多,因此,竞争也非常激烈。
  现在要做到淡季不淡是很难的,每个经销商也都在想办法。我们的经营定位在了高档花卉,从2001年进入市场以来,我们就一直经营进口花卉如凤梨、宝莲灯、栀子花等,直到2005年才开始经营国产花卉,而且也都是比较高档的大花蕙兰、凤梨、红掌、竹芋等。现在市场进入淡季,为此我们选择了比草花档次高,比高档花卉档次低一些的品种进行销售,其中,丽格海棠就是一个不错的品种,有红色、黄色等6种颜色,不仅花期长而且非常艳丽,每盆售价20元,很受消费者欢迎。
  梅建辉:2001年入驻新疆明珠花卉市场,以经营进口花和国产高档花卉为主,率先经营进口宝莲灯和进口栀子花,在市场具有一定的引领作用。


  在成都高店子花卉市场俏销的小型观叶植物白掌‘一帆风顺’。
  本报记者徐筱璇摄


  在北京玉泉营花卉市场,年宵过后高档盆花逐渐被大量的绿植取代。图为一顾客正在挑选山海带。
  本报记者吴方林摄

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