元的商品兰比较俏销。货源以在上海本地生产的鞍山君子兰为主。此外，一些本地生产的耐寒草花也大量上市，如四季海棠、三色堇等，矮牵牛在4月初也会陆续上市。这些草花价格低廉，走货较快。而且随着气温升高，一些机关单位也开始在室外摆花，所以这些草花的需求量会逐渐加大。
　　游文聪：7年从业经验。其在恒大花卉世界的2000平方米的大卖场生意一直不错，主要经营中高档盆花、绿植、水生植物、香草植物和棕榈科苗木。

　　沈阳康卫花卉园艺经理刘卫
　　上门养护做租摆

　　过完年，花市里绿植的比例越来越大，我们也把经营重点转移到了绿植上，提供租摆业务成了我们支撑经营成本的重要手段。
　　租摆人人都可以做，但是客户只会找做得最好的那家。我1994年开始从事花卉生产，2000年以后开始经营盆花销售，每次我都会主动和客户交流，利用自己的专业知识，为客户提供服务，因此客户对我的花特别放心。我认为，绿植租摆是一项长时间、低回报的买卖，很多商户在接到租摆订单之后，对绿植的养护管理会放松，而我则坚持定期上门养护，对因环境或客户原因造成的产品损坏，除及时更换外，我还会耐心讲解原因，提醒客户平时注意养护。
　　刘卫：从业时间13年，在沈阳地区销售盆花，具有很强的经营意识，是富莱美花卉市场经营面积最大的盆花经销商。

　　新疆金鑫花业公司经理梅建辉
　　定位中档迎淡季

　　今年年宵期间，新疆明珠花卉市场应该用惨淡来形容，往年至少能热销一周的年宵花，今年只在春节前一天半才稍微有点热。春节过后，市场上凤梨、蝴蝶兰、大花蕙兰等年宵花剩货不少，经销商都很发愁。有的经销商不得不把年宵花低价处理掉，改卖绿植类产品。现在市场上发财树、巴西木、绿萝等品种上货量非常大。另外，一些小型花卉如仙人掌类、香草类、草花类产品也开始大量上市。由于这类花卉都是针对普通百姓消费的，价格基本上都在10元左右，即便销售量再大，利润也很薄。市场上商户经营的品种都差不多，因此，竞争也非常激烈。
　　现在要做到淡季不淡是很难的，每个经销商也都在想办法。我们的经营定位在了高档花卉，从2001年进入市场以来，我们就一直经营进口花卉如凤梨、宝莲灯、栀子花等，直到2005年才开始经营国产花卉，而且也都是比较高档的大花蕙兰、凤梨、红掌、竹芋等。现在市场进入淡季，为此我们选择了比草花档次高，比高档花卉档次低一些的品种进行销售，其中，丽格海棠就是一个不错的品种，有红色、黄色等6种颜色，不仅花期长而且非常艳丽，每盆售价20元，很受消费者欢迎。
　　梅建辉：2001年入驻新疆明珠花卉市场，以经营进口花和国产高档花卉为主，率先经营进口宝莲灯和进口栀子花，在市场具有一定的引领作用。

　　在成都高店子花卉市场俏销的小型观叶植物白掌‘一帆风顺’。
　　本报记者徐筱璇摄

　　在北京玉泉营花卉市场，年宵过后高档盆花逐渐被大量的绿植取代。图为一顾客正在挑选山海带。
　　本报记者吴方林摄

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