案例
　　2006年3月初，河北邯郸某工程公司王某到南京汤泉镇买雪松。王某找了汤泉苗木经纪人刘某，表明自己需要2000株3米高的雪松，并带来了1000株苗的定金4万元，等雪松运到邯郸后，再交付其余的一半货款。
　　双方就苗木数量、规格、价格达成一致，并签订了合同。随后，刘某将货送到邯郸，验收后，王某却以资金紧为由，要求推迟两个月付款，并打了欠条给刘某。无奈之下刘某回到了汤泉，自己垫钱将苗款付给了苗农。此后，刘某陆续到邯郸4次，直到年底才将欠款拿到手。其中对方又以苗木成活率低、规格不够、树形不好等理由扣了1万多元。刘某算了一下，除去来回的路费、饭费、住宿费，自己并没有挣到什么钱。

　　支招

　　王友富（南京汤泉知名苗木经纪人）我也曾遇到过这种情况，收回成本后，我干脆就把剩下的苗款做人情送给了他们，这种情况再投入人力、物力实在划不来。但是，这并不是笼络客户的好办法，我建议在交易数额不是太大的情况下，最好能够现金交易，业务员带多少钱，交多少苗子。
　　王璐（2006年度十佳苗木经纪人、中山市海枣椰风景园林工程有限公司总经理）对于新客户，首先要查清对方底细，再做决定要不要在这种情况下送货。而且交易时手续尽量完善齐全，注明货到还款，防止施工方拖欠。在没有承诺所销苗木保证全活的前提下，当工程方对送去的苗木验收合格后，就不存在规格不够、树形不好等理由，当时收不回钱也可以将剩余的苗子再拉回来，不要给其拖欠的机会。
　　洪天福（萧山宁围镇盈一花木场负责人）对于初次打交道的客户，宁可少赚点也不能让对方拖欠，业务员带多少钱拿多少苗，钱不够可以直接从银行转帐过来，到对方处再拿回余款是下策。在有业务员亲自来买苗的情况下，苗木经纪人应该让对方验收苗木后再装车送货，在合同中注明运输途中的损耗应该由买方承担。