北京花乡红春园艺服务中心负责人殷玉红和殷玉梅姐妹俩都是北京花乡本地人，性格都十分淳朴，并不擅长走关系，也很少做广告宣传，却能把花卖到国务院、农业部、园林绿化局等机关单位，一些大型企业、银行、房地产开发商也是她们的长期客户。她们的成功之处在哪呢？

　　品种齐全早花抢占先机

　　目前距离“五一”还有10多天的时间，红春园艺大棚里的草花已经开得姹紫嫣红。除了常用的矮牵牛、三色堇等以外，还有美女樱、白金菊、雏菊等市场供应量较少的草花。殷玉红说：“我们这儿的草花品种比较齐全，各品种颜色也很丰富。70亩的温室一共有近10个品种，60多万盆。”
　　一般北京的草花都集中在4月中旬供货，而红春园艺3月中旬就不断有三色堇、金盏菊、白金菊等早花品种供应。这些草花主要针对公园摆花和清明节用花。殷玉红说：“每年3月底的北京植物园桃花节和玉渊潭公园樱花节都需要大量草花来丰富地面景观，我们针对这一需求，每年8月育第一批苗，次年3月就可出花。”

　　品质优良诚信经营

　　很多同行向殷家姐妹俩讨教销售经验时，她们总是憨厚地回答：“其实没什么诀窍，就是踏踏实实地把好品质关、诚信经营。这样回头客自然就会多起来，还带来新顾客。”
　　这些说起来简单，但要真正做到这两点且坚持下去确实不容易。在严把品质关方面，红春园艺始终坚持使用优质的花种，特别是矮牵牛、三色堇、万寿菊等一些花大色艳的品种，使用的是进口花种。另外，他们在育苗过程中遵循每个阶段的生长规律，该换盆的换盆，按部就班，从不偷工减料。
　　一般老客户来红春园艺拿货都很放心，上千盆的单子不点数就拉走了。一次元大都遗址公园的收货人冷不丁抽查了一回，结果一盆不少还余出了3盆。还有一次八大处公园在会议开幕的前一天，布置会场的40盆八仙花

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