广州吉宏园艺有限公司很不一般，用经理陈吉宏自己的话说，就是“我们是非常特殊的企业”。公司才成立1年，就走完了大多企业可能要花几年才能走完的路程，从生产到加工，再到出口、销售，一条龙的产销链相当完备。仅从今年1月到现在，他们出口的货柜已多达30个，产品则有30多种。
　　在广州芳村一带，许多业内人士可能对“吉宏园艺”四字印象不深，但大都知道“这里有家企业出口做得特别好”。广州高新园艺的朱经理说：“吉宏园艺如同一匹黑马，一年四季都在不断出口，后劲十足。”
　　半货柜富贵竹叩响财富之门陈吉宏18岁就到日本留学。他说，在日本从事了多年计算机工作后，他发现计算机编程和软件开发工作太沉闷，与自己开朗活泼的性格不符。1998年辞职后，他本打算从事中日毛巾、茶叶或陶瓷等贸易，但经过调查市场，发现做这些贸易的华侨特别多，只好放弃。
　　一次，一个日本人向他提出要买半货柜富贵竹。对于这个难得的机会，他当然不会错过。他很快回到祖国，在广东湛江找到货源。可是，经过计算，出口半货柜富贵竹根本没赚头。为了不白跑这一趟，他一咬牙，做了一个看似冒险的决定：把货柜装满。
　　货柜顺利抵达日本，其中一半富贵竹很快被客户运走，而剩下的富贵竹却着实令陈吉宏犯愁。为了尽早脱手，他敲响了当地农户的门。结果很意外，一点也不如想象中那般困难，由于他的货价廉质优，一连问了五六家，他们均表示愿意买他的货。
　　首战大捷，他兴奋不已。他意识到：花卉出口这一块，由于国内生产成本远比日本低，并且能通过海关顺利把产品出口到日本的人又不多，大有可为。
　　小盆栽引爆日本大市场尝到出口花卉带来的甜头以后，陈吉宏的身影便频频在福建、广东出现。国内的富贵竹、人参榕、虎皮兰、绿元宝、鸭脚木等小盆栽，通过他一货柜一货柜地被输往日本。
　　去年3月，陈吉宏在广州科技园建立起自己的企业———广州吉宏园艺有限公司。与此同时，他还建立起自己的生产和加工基地，出口量稳步上升。
　　从2004年开始，陈吉宏不满足于把自己的产品仅仅卖给日本农户，他把目光投往日本更高层次也更为广阔的市场。他在静冈县专门设了一个门面，尝试着把自己的小盆栽批发给为连锁店和超市提供货源的二级批发商，然后通过他们转卖给三级批发商，最终推上连锁店或超市店面，卖给日本大众消费者。
　　小盆栽在日本备受顾客欢迎，现在，卖他的小盆栽的连锁店和超市已多达1750家。一个大胆的尝试，骤然引爆了日本这个巨大市场。
　　欲拓展国内市场“说起来，我的这些小盆栽并无特别之处，在日本销售的价格比在国内还低。不过，正是因为价格低，同时又配以小藤筐等资材提高其艺术感，它们在日本才会大受欢迎。”陈吉宏说。
　　他表示，做生意不能一味模仿跟风，一定要不断创新。本着这种理念，他不断摸索，给自己出口日本的小盆栽注入一些新鲜的东西，以提高其附加值。此外，他也不断从日本引进相关技术，生产具有自己特色的园艺资材，如活力剂、“懒人肥”等就颇具特色，受到欢迎。而在企业内部，他一边不断招聘、培养企业精英，同时也在不断尝试建立一种既严谨又不失人性化关怀的管理模式。
　　出口的道路越来越顺畅，但对于陈吉宏而言，这是远远不够的。他说：“出口这条路走得再好，也只不过是在单腿走路。我们要双腿并走，只有这样，一条腿出毛病了，还有另一条腿可以蹦一蹦！”所以，近段时间，他把目光投向国内，并着手成立专门项目小组，派专人去探寻打开国内小盆栽市场的途径。

[1] [2] 下一页