销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。
　　电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑，主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。
　　销售也是如此。所谓三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠人格魅力，就是这个道理。
　　有人看似轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差异。前者达到的显然是更高的境界，他们不是在销售自己的产品，而是向客户充分展示自己的人格魅力。在这种人格魅力的影响下，顺利地拿到客户的订单理所当然。
　　真正的销售高手，他们不会把时间花在技巧本身，而是不断加强自身的修养，时时处处为客户着想。视客户为朋友，客户回馈给你的自然也就是真诚，当然不会拒你于千里之外了。
　　一个有人格魅力的销售人员，可以让客户感受到真诚和信任。如果我们成为让客户信任的销售人员，就一定会受到客户的青睐，客户因为你而购买你的商品自然是水到渠成。
　　所以说，卖产品就等于卖服务，展示自己的思想，挥洒人格的魅力。在这方面，我建议做销售的朋友要做到以下两点：对客户负责凡是向客户承诺过的事情，就一定要做，否则最好不要承诺，失信于客户对销售人员来说，无异于“自杀”。客户一旦购买了你的产品，就要对他负责到底，因为你还要为下一次的续费和新产品的销售做准备。
　　全程关注客户要注意在销售产品过程中的每一个细节。每一次电话，每一次邮件，都要给客户留下良好的印象，让客户感受到你对专业的熟悉程度，从而体现出你的人格魅力。
　　在和客户打交道的过程中，一定要耐心，不可虎头蛇尾。如果客户觉得你是来服务的，而不是来卖东西的，你就成功了大半。