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冀中盆栽杜鹃：适销对路薄利多销是趋势

http://flower.intopet.com　日期:2007-5-25　来源:中国花卉园艺杂志　作者:邓运川王萍　阅读:次

年来，香花杜鹃也非常受青睐，因为米兰、桌嫉确枷慊ɑ艿氖⒒ㄆ诙疾辉诙荆馄诩淠苡谢ㄏ憧尚幔凳裟训谩?购买杜鹃花的消费者，城乡居民是一部分，而团体消费也占了较大比例，团体购买主要用来布置会议、厅堂，特别是一些大型会议，杜鹃花和一品红几乎占了统治地位。

　　杜鹃花成了大众花卉，它的利润怎样呢？据一位多年经销杜鹃花的业内人士透露，由于杜鹃花生产量大，生产企业多，其价格虽然有了大幅度下降，但由于购买力强了，销量大了，整体利润还是很可观的，一盆冠径35厘米的杜鹃在卖给消费者后，花商可获净利润6至7元，是真正的薄利多销。

　　当然，在经销过程中也不是所有人都能把握住商机的，有些花商错误地估计了销售形式，对市场行情缺乏了解，不懂花的品质，这些都严重制约了经销商开展业务。另外还需一提的是：在销售过程中，销售杜鹃花的商家很多，而销售其栽培基质的商户却很少，也限制了杜鹃花在寻常百姓家推广，尽管人们已不把20、30元钱看得那么重了，但谁也不希望自己买的花开一季就扔掉。因此，笔者提醒商家在经销杜鹃的同时，也可同时销售栽培基质。

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