福建漳平永福花卉发展有限公司从事苗木产销只有两年多时间，论面积和品种在业内都很一般，然而却做得有声有色。目前，公司年销售各种苗木2万多株，销售额达100多万元，公司总经理陈德淮说，他做苗木靠的就是“两求”。

　　不求大求高品质

　　陈德淮认为，做苗木要想长久发展，苗木品质是第一位的，因此让自己生产和销售的每一株苗木都达到上乘的质量，才是最重要的。在他的基地里，有金桂、银桂、四季桂、月月桂等桂花3万多株，其中胸径10至12厘米、定干1米、树高2至3米的有1000多株，胸径8厘米以上的有4000多株；‘赤丹’、‘五色’、‘十八学士’等茶花2万多盆，还有高2米以上、地径七八厘米的5000多株；S型、游龙型、球型等造型罗汉松2万多株。
　　为了保证苗木质量，陈德淮在公司内部推出了严格的企业生产标准。如根据市场需求，把桂花的分枝点定在离地1米，罗汉松定干在离地80厘米；起苗时，土球大小严格按干径6至8倍的比例，必须先用草绳再用尼龙绳，最后用遮阴网包紧。陈德淮说，售后服务对保证苗木的质量也至关重要，他在销售苗木的同时还向客户赠送生根粉、杀虫剂等，苗木卖出去一个月之内，还会主动打电话询问客户成活率，并教客户如何修剪。正是有了这样细致周到的服务，现在公司的客户越来越多，其中回头客占一半以上。

　　不求全求对路子

　　在陈德淮的苗木生产基地里，只有桂花、茶花、罗汉松、竹柏等几个主要品种，他说自己不想也不可能通吃天下，公司定位的市场就是广东、福建及周边省市，品种就是乡土树种。他在和园林设计人员的交流中了解到，这些地方多年来生产经营的基本都是散尾葵、槟榔、棕榈等热带植物，虽然绿化效果不错，但见多了人们总有审美疲劳。所以陈德淮盯上了生长自然、观赏价值高、既能绿化又能香化的乡土树种。他说：“这

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