佛山市顺德区绿邦园艺资材有限公司
　　5年前，他只是某企业的一位业务员，业绩很好。有人告诉他说生根剂很受欢迎，他果断地把自己的车抵押出去，购进一批生根剂，开始创业。在20天后，他用挣来的第一桶金注册了一家企业———广东佛山市顺德区绿邦园艺资材有限公司。
　　现在，这位“业务员”由于经营有道，不仅他自己有车开，他手下的业务员也有车开。他就是绿邦公司的老板华章。近年来，该公司一直保持300％的速度快步发展。
　　创业只为一试身手
　　华章说，当初自己出来单干，是为了试探一下自己的能力。之前根据自己对花卉行业的了解，他做出了判断：花卉肥料领域是非常有发展前景的。
　　离开“干得好好”的企业，把自己的车抵押出去，这样的“胆大妄为”没有让华章像别人担心的那样变得一无所有，而是赢得了绿邦这个公司。而他当年甘愿用车去抵押的产品，正是现在仍属绿邦公司的拳头产品之一的C13生根剂。目前，绿邦的产品已发展到30多个。
　　坚守信誉赢得市场
　　成立公司不意味着一切顺利，成立之初，绿邦也经历过极度艰难的时期。
　　华章回忆说，企业艰难的时候，不仅没钱发工资，甚至连水电费都交不起。即便是在这种情况下，他也恪守对客户的承诺，该出货的就按时出货，不耽误客户。
　　公司赢得了客户的信赖，绿邦的招牌因此也得到加固。他说：“信誉是一个无价之宝，是企业生存的最大资本。”
　　对于市场上某些卖假肥料的现象，他深恶痛绝。他说：“销售花卉肥料就如医生开药，不能乱来。例如大树，某些大树移植后其实是不需用生根剂的，如果为了赚钱而把生根剂推销给树的主人，就像病人只需喝点白米粥就好，却为了牟取暴利而开人参等大补品给他，结果导致病人死亡。我们要为客户负责，要为他们提供最真诚的服务。”
　　独辟蹊径巧妙经营
　　绿邦的市场策略也是引人深思的。
　　绿邦公司离陈村花卉世界和芳村花博园都很近，但对于广东这两块花卉企业最集中的园区，他们很少介入。他们的主要精力都放在两大园区以外的地区，甚至做到省外去。
　　华章说，绿邦在广东业内的市场占有率还是很大的。有许多偏远地区的花卉企业，无法买到好的肥料，而大资材企业往往又不愿意去，绿邦则来到这些地方，把好肥料带去，为偏远地区的花卉企业提供服务。
　　谈及市场竞争，华章表示，虽然绿邦算不上是大企业，但并不害怕竞争。绿邦的产品定价合理，有其本身的竞争能力。他所反对的，是市场上的那些不正当竞争。

广州拓星绿化设备有限公司 把握市场做强做大
　　由广州拓星绿化设备有限公司生产的铝合金底盘系列拓星牌剪草机，目前已投放市场。由于产品设计新颖、做工精致，得到了各地经销商和用户的青睐。
　　广州拓星绿化设备有限公司成立于2004年初，属于股份制，其三位股东都是广东园林界资深人士。据该公司总经理刘林东女士介绍，在公司成立之初，本田GXV160汽油发动机已经在中国生产。因此，广州拓星公司的股东们一致认为，这是发展剪草机国产化生产的一个良好契机，决定研发生产剪草机。
　　刘林东说，3年前，中国人使用的剪草机有80％是进口的，但现在95％都是国产的，这与本田GXV160汽油发动机等在我国的投入生产有很大关系，它促使中国由剪草机进口国逐步转变为出口国，形势变化甚大。而正是在这3年中，广州拓星绿化设备有限公司实现了从代理商到生产商的角色转换。
　　刘林东感慨地说，虽然剪草机生产技术含量不算高，但要做出高质量的剪草机却并不容易，光是拓星牌剪草机的生产过程，就经过了三个阶段。第一阶段———定牌生产，由于在专业的厂家生产，产品质量没多大问题，但没有自己品牌特点，创新改进较难；第二代阶段———自主研发设计，委托五金机械厂生产，但产品质量很难控制，容易发生质量事故，做不好等于砸牌；第三阶段———树品牌，自主生产，专门根据市场需求打造，由高压压铸而成的铝合金底盘系列产品，即是现在的TOPSTAR（拓星牌）剪草机。
　　提及此过程，刘林东回忆说，近几年，广州拓星绿化设备有限公司的股东们充分认识到市场竞争的严峻性，大家意识到，剪草机是园林绿化设备的基础产品，一定要坚持做下去，但要把自身做强做大，做好产品是关键中的关键。为实现这一目的，广州拓星绿化设备有限公司的股东们开始对公司进行重组，专门成立了独立的生产实业公司———中山拓星绿化设备制造有限公司，加大生产资金投入，找来专业人士主持生产，并根据市场需求，对产品本身进行重新定位与设计，生产出设计新颖、做工精致的产品，努力使产品向国际品牌靠

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